化妆品店面陈列培训_内训课程

培训受众:

想要更好的展示品牌文化，提升品牌形象的公司、企业、门店、店面以及陈列工作的相关人员。

课程收益:

1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；

2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范。

3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；

课程大纲

培训前言：

法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

培训大纲：

一、店面陈列培训前的思考问题

1、如何引起消费者的注意？

2、如何最准确的拦截目标消费者？

3、如何增加产品与消费者的接触机会？

4、如何合理利用陈列区域达到最大化销售？

二、顾客行为与店面陈列

1、终端陈列与顾客态度

2、终端工作与行为关联

3、终端陈列与行为感知认知

4、终端陈列与顾客感知

5、店面环境

6、产品陈列

7、店堂布置

三、掌握顾客；百战百胜！

1、了解顾客才会有答案

2、顾客更多是向左侧浏览

3、顾客不喜欢碰撞

4、人的视觉焦点与照相机不同

5、不要让顾客放弃卖场角落

6、在商店内传达的信息是为了顾客

四、终端店面陈列的原则与注意点

1、案例分析

2、陈列从点滴做起

3、陈列与方便顾客购买

4、陈列与外部展示

5、陈列与产品的自销力

6、陈列与营销氛围

五、店面布局陈列与店面视觉销售

1、案例：堪萨斯的保龄管

2、店面布置的三个目标

3、氛围与形象的协调

4、设计与顾客的购买决策

5、设计与场地生产效率

6、布置目标与产品归类

7、方便购买采用的常见方法

8、引导与行走路线

9、不同产品的空间分配

10、有效利用墙面

跑道式布局

自由式布局

特点区布局

六、不同区域的店面陈列与店面布局

1、通道尽头的陈列与布局

2、促销过道或促销的布局

3、购买区域的陈列与布局

4、存货售买区的陈列与布局

5、墙区的陈列与布局

七、产品特性与店面陈列空间规则

1、每种产品应该陈列多少？

2、商品应该占有的空间？

3、商品应该摆放在哪里？

4、判断陈列规则的5个要素

5、卖场内位置陈列的商品

6、冲动型产品的陈列

7、季节性的需要

8、商品的物理特性

9、评估陈列与布局的方法

八、店面陈列与展示的基本流程与特点

1、布局计划图的使用

2、布局空间效益的评价

3、商品展示技巧

4、有效展示的4个考虑因素

5、展示于陈列的分类与技巧

6、观念陈设

7、款式品种展示

8、颜色的展示

9、垂直陈列

10、吨位陈列

11、陈列辅助设施的使用

九、店面陈列小技巧

1、产品风格定位

2、卖场色调搭配技巧

3、卖场货架摆放技巧

4、卖场模特摆设技巧

十、店面配合陈列的其它助销手段

1、氛围

2、视觉信息的传播

3、海报

4、告示

5、展示告示架

6、照明的规范使用

7、颜色的助销

8、音乐与终端行为

9、气味与顾客情绪及态度

十一：对所学的店面陈列知识的实际运用演练

1、案例分析：欧洲陈列图片鉴赏分析

（结合色彩配置、陈列技巧等分析）

2、对所学知识的实际运用演练

培训师介绍

实战派门店销售技巧培训大师

清华大学―中国零售业培训中心专业讲师

TESIRO――通灵有限公司中国区店面培训师

人力资源管理师

中国HR学会咨询专家

中国招聘白皮书编撰委员

中国培训白皮书编撰委员

美国路透社中国区成员

资历背景

实战派门店销售管理技巧培训大师，外资企业销售管理培训师，时代光华销售管理特聘讲师，国家劳动与社会保障部人力资源管理师。曾先后担任郑州大学管理学院外聘教授，南京大学客座教授，前程无忧招聘面试顾问；

郜老师拥有4年连锁门店销售管理实战，2年宝洁公司广告部营销总监，4年外资、500强企业人力资源管理经验。

郜老师有多年门店销售实战经验，在Tesiro任职期间创下连续两年部门销售第一的佳绩。对于门店销售技巧及其管理有深刻的认知与体会，能够指导学员掌握真正有效的销售管理技巧与经验，在长期的实战管理培训中，郜镇坤老师为企业量身定做“销售服务沟通解决方案”、“门店业绩提升解决方案”以及“连锁店督导与培训解决方案”等，获得企业客户一致好评。

郜老师在长期的企业人力资源管理实践、管理咨询和培训过程中，积淀了丰富的管理经验、扎实的专业咨询和培训功底。对现代企业管理思想有系统性的思考和认识，特别是对企业战略、人力资源、组织执行和企业文化及其相互关系进行了较长期的咨询调查和深入研究，形成了对企业具有很强指导性的成果。

专长领域

专长领域：门店销售 | 销售管理 | 人力资源 | 高效沟通 | 时间管理

主讲课程：

一、销售管理

《门店卓越售技巧实战》《金牌店长管理培训》《门店导购从优秀到卓越技能提升训练》《现代门店管理技巧》《顾问式销售与客户关系管理》《销售沟通技巧》《广告的开发与管理》《营销策略与新思维》《消费者行为学与营销创新》《销售人员心智模式训练》

二、人力资源

《企业战略人力资源管理体系规划》《全面薪酬体系设计与规划》《目标管理与绩效考核体系建设》《人才招聘与面试技巧》《员工职业生涯发展规划》《规章制度、员工手册制订与违纪员工处理技巧》《职场陷阱解析》

三、管理技能

《非人力资源经理的人力资源管理》《共赢领导力五种技能提升》《MTP中层干部管理技能提升》《从技术走向管理》《员工激励》

本课程名称： 化妆品店面陈列培训

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