丁兴良

2019年12月24日，工业品营销研究院与佛山市联动科技实业有限公司营销咨询项目启动会在联动总部综合办公楼会议室举行。联动科技董事长、CEO、工业品营销研究院院长等双方项目组成员参加了本次启动会。
        启动会上，联动科技董事长做重要发言，她指出了联动科技当前面临的营销问题与困境，并表示此次与工业品营销研究院的合作是经过多次深入沟通后做出的慎重选择，鼓励并希冀员工积极参与项目。随后工业品营销研究院院长丁兴良老师作为项目组长对此次营销咨询项目的内容和意义进行了简单介绍。项目设计主要包括《业务模式和组织架构设计》、《人才培养和薪酬体系设计》、《市场策略与项目管理设计》等，通过突出顶层设计优势，最大可能性地优化当下企业的营销管理模式。他表示企业选择咨询公司是一种很明智的行为，但凡优秀的企业都离不开咨询公司的辅助。

       【企业简介】
       联动科技实业有限公司，成立于1998年12月，一直专注于研发、生产和销售半导体后道封装、测试设备，已成为国内半导体元器件、集成电路测试及激光打印设备领域的知名供应商。
       旗下产品系列包括“QuickTest™”半导体分立器件/集成电路测试系统; “QuickMark™”工业激光打印设备; “QuickView™”机器视像检测系统。三大系统产品性能均达到国际同类产品的先进水平，是国内在半导体后道封装领域，唯一可以同时提供三大系列设备的制造厂商。
       公司将行业前沿的技术与创新思维相接合，多年来一直不断追求产品技术的革新。公司设有现代测试技术基础实验室，产品研发中心，产品应用服务团队等多个专业技术研发部门，以满足不同客户对产品解决方案的多层次需求。公司研发人员占公司总人数的40%，硕士学历以上人员占15%，专业技术人员占公司员工比例超过60%。
       联动科技是国家高新技术企业、广东省软件企业、广东省战略性新兴产业培育企业、南海区“雄鹰计划”重点扶持企业，拥有广东省半导体集成电路封装测试设备工程技术研究中心，承担了国家科技部创新基金项目、广东省创新基金项目等各级政府项目二十多项，拥有发明专利3项、实用新型专利10项、软件著作权14项。

       【咨询模块】
       一、业务模式设计 
       三类产品的特征，业务模式的评估
       二、组织架构的规划 
       组织设计的几种可能，各自优劣势对比
       三、人才发展与培养 
       能力模型设计，培养方案与机制
       四、薪酬考核的设计 
       薪酬体系的设计，考核管理的指标
       五、市场策略的制定 
       研究竞争对手，规划三类产品的市场策略
       六、项目管理体系 
       总结一套项目管理体系，销售团队的配合机制

       【总 结】
       董事长强调，各部门负责人要高度重视，全力配合、协调、支持项目组工作，确保营销体系咨询工作顺利开展，通过借助咨询公司的先进理念，加强基础管理工作，进一步提升工作效率，实现公司效益最大化。
       咨询项目组的整体思路得到了本次联动与会人员的极大肯定，参会人员纷纷表示此次项目的启动恰逢其时，与他们当前实际工作中的一些难题相契合，并表示了对此次项目的衷心期待和良好祝愿。
       此次与联动科技达成合作，工业品营销研究院将全力以赴帮助联动科技实现业绩腾飞。

主题类别：市场营销