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前言
一、工业品营销管理中面临的八大挑战
Ø 企业的大脑：资源风险
Ø 企业的五官：管理风险
Ø 企业的心脏：订单风险
Ø 企业的骨架：团队风险
Ø 企业的肠胃：信息风险
Ø 企业的皮肤：政策风险
Ø 企业的双手：员工风险
Ø 企业的双脚：费用风险
二、企业商战：赢在管控
Ø 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
Ø 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
Ø 营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一：组织管控
Ø 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
Ø 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
Ø 关键细节：从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二：运营管控
Ø 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
Ø 解决方案：企业运营管控的四大核心
Ø 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三：人才管控
Ø 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
Ø 解决方案：企业人才管控的四大体系
Ø 关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四：业务管控
Ø 基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点
Ø 解决方案：企业业务管控的八大核心
Ø 关键细节：企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
Ø 基础：客户资料是否完整？
Ø 条件：销售技能是否达到？
Ø 控制：管理监督是否跟上？
Ø 利益：销售团队是否配合？
Ø 重点：领导意识是否重视？
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
Ø 落地策略之一：培训机制
Ø 落地策略之二：完善机制
Ø 落地策略之三：管理机制
Ø 落地策略之四：激励机制
本课程名称： 营销管控四大体系
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课程大纲
前言
一、工业品营销管理中面临的八大挑战
Ø 企业的大脑：资源风险
Ø 企业的五官：管理风险
Ø 企业的心脏：订单风险
Ø 企业的骨架：团队风险
Ø 企业的肠胃：信息风险
Ø 企业的皮肤：政策风险
Ø 企业的双手：员工风险
Ø 企业的双脚：费用风险
二、企业商战：赢在管控
Ø 变化中的市场，企业需要怎样的能力？
Ø 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影响
Ø 营销管控系统的四大体系
三、营销管控系统之一：组织管控
Ø 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题
Ø 解决方案：绩效体系实现营销组织管控
Ø 关键细节：从博一机电中看流程的重要性
四、营销管控系统之二：运营管控
Ø 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼
Ø 解决方案：企业运营管控的四大核心
Ø 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控
五、营销管控系统之三：人才管控
Ø 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈
Ø 解决方案：企业人才管控的四大体系
Ø 关键细节:实行企业人才培训计划
六、营销管控系统之四：业务管控
Ø 基本问题：企业业务管理常遇到的两大难点
Ø 解决方案：企业业务管控的八大核心
Ø 关键细节：企业业务管控的五大细节
七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
Ø 基础：客户资料是否完整？
Ø 条件：销售技能是否达到？
Ø 控制：管理监督是否跟上？
Ø 利益：销售团队是否配合？
Ø 重点：领导意识是否重视？
八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
Ø 落地策略之一：培训机制
Ø 落地策略之二：完善机制
Ø 落地策略之三：管理机制
Ø 落地策略之四：激励机制
培训师介绍
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 全国水泵行业第一
世界500强英维思阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验
3000 企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
本课程名称： 营销管控四大体系
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