丁兴良

工业品营销咨询培训资深专家

擅长领域：

销售管理

工业品营销

大客户营销

项目性销售

销售培训

擅长行业：

汽车机械制造

能源化工

其它

下载简介

评价讲师

联系讲师

主页主讲课程(19) 授课案例(8) 授课视频(2) 客户评价(2) 课件(0) 文章(0) 著作(0)

丁兴良的案例

杭叉集团开展《营销团队管理与大客户销售》

丁兴良　案例发生时间：2017-11-17 浏览：297

2017年11月17日—19日，工业品营销研究院丁兴良老师受邀为杭叉集团股份有限公司讲授《营销团队管理与大客户销售》课程。

【企业背景】

杭叉集团前身杭州叉车总厂是原国家生产叉车的重点企业，中国叉车行业龙头企业之一，2000年通过改制成为股份制企业。下属一家合资公司、44家控股子公司和2家参股子公司，现有员工2500人，是2009年中国最大1000强大企业集团之一，在2009中国大企业集团竞争力500强中排名第35位。其母公司杭叉集团股份有限公司注册资本53291万元，是中国叉车行业的排头兵企业，高新技术企业，浙江省装备制造业重点培育企业。

【课程背景】

1、销售经理角度重新定位，认识自身工作职能。帮助销售人员提升工作动力、执行力，根据公司目标，管理团队的销售目标；

2、提升销售经理对大客户的系统实战销售和管理能力。

【课程内容】
第一章销售团队管理

1、销售经理的角色认知

2、如何提升销售人员的动力

3、如何提升销售团队的执行力

4、销售目标管理与分解

第二章大客户实战营销

1、大客户需要专业销售顾问

2、大客户实战销售三部曲

3、确立自己的竞争优势是价格谈判的关键