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王鉴

国内知名销售培训专家、课程导师

擅长领域：

销售管理

顾问式销售

大客户销售

双赢谈判

客户关系管理

销售团队管理

擅长行业：

通信电子家电

汽车机械制造

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瑞士百超(上海)精密机床有限公司《双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练》

王鉴　案例发生时间：2014-02-20 浏览：601

在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化；
解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段；
对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂；
掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案；
对谈判的权力、阵营、战术等结构进行设计，运用巧实力来取得谈判的优势；
遵循成功谈判的沟通模式，从互相战胜对方转换到战胜问题，寻找共同点。

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