杜金龙

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企业增长(业绩突破)咨询项目：第二增长曲线打造

1 、项目背景：江苏盐铁食品科技有限公司(后来注册的新公司) ，原身是常熟市大虞食品有限公司，民营企业，主营业务是冷冻调理半成品的食品，研发、生产、销售一体，B2B型，主做团餐，公司连续多年的年营业额在8000万-9000万徘徊，产品品质不高，利润较低，市场竞争越来越激烈，企业经营利润在下滑，总经理(创始人)比较焦虑，想改变现状突破业绩， 2014年4月，我接了这个业务增长(业绩突破)项目，是该项目的首席咨询顾问老师；

2 、项目目标：诊断公司现状，提出系统解决方案，主导方案实施，帮公司突破业绩，实现业务增长；

3 、项目概述：

拆解行业价值链，寻求指数级增长空间的业务着落点；

拆解企业价值链，找到核心竞争优势，确定业务增长点；

确定战略，品类分化，切细分赛道，竖新品牌(学子膳，品牌名也是我起的)；

精准定位，聚焦细分赛道(团餐-学校食堂用的产品)；

产品体系升级，不做低质产品，做中高端产品，确定尖刀产品和拳头产品； 

客户定义精准，前期物流商为主配送商为辅，后期配送商为主物流商为辅；

明确价值主张，学生营养配餐专家，只做莘莘学子的营养膳食；

经营聚焦，新品牌和老品牌完全剥离，用新团队新模式打市场占渠道；

业务模式，新建BD团队，透过终端试品反推渠道商，集中兵力打透源点市场，竖标杆客户并为其业务团队赋能快速清仓，快速复制开发客户，先抢占长三角市场，再推进全国市场；

打造铁军，建设新BD团队(招募 、面试 、培训)，设计薪酬体系、激励方案、目标管理系统和会议系统；赋能陪跑，BD团队日常训练、会议、过程管控与纠偏，制定市场开发策略，策划市场活动方案；

4 、项目收益：

新品牌“学子膳 ”从0做起，第一年业绩3000万+，第二年业绩6000万+，第三年业绩1.2亿+，项目咨询团队于第三年底退出，第五年学子膳品牌年营业额实现5亿+。业务增长(业绩突破)项目目标：三年使企业总体业绩增长50％；

项目结果：三年达成企业总体业绩增长135％，超额达成增长咨询项目的目标。

培训授课过的企业：

中国工商银行苏州分行、江苏红豆集团、北京华铁世纪广告有限公司、上海神开石油设备有限公司、江阴市长江钢管有限公司、无锡巨力重工股份有限公司、江阴精亚集团、宜兴远兴环保集团有限公司、江苏长博集团有限公司、中国兵器工业集团第559厂、江苏斯可馨家具股份有限公司、江苏新求精不锈钢有限公司、三景科技股份有限公司、苏州迪川织造有限公司、上海如海超市连锁有限公司、苏州老阿爸饮食文化有限公司、雷允上药业集团有限公司......

咨询辅导过的企业：

华莱士餐饮江苏公司、江苏盐铁食品科技有限公司、江苏木杉服饰有限公司、苏州百特威新材料有限公司、上海笙笙万物生命科学有限公司……

杜老师帮我们“学子膳”食品从0带起来，从顶层设计到战略策划，从销售团队体系搭建到渠道代理商赋能，真正做到了深度陪跑，让“学子膳”这个新品牌在中国冷冻调理食品行业，短短几年一跃成为一匹黑马，衷心感谢杜老师！江苏盐铁食品科技有限公司 销售总监 黄明

杜老师帮我公司的部分业务做了增长改造，我的公司从材料加工厂转型升级为产品服务型公司，他运用新媒体营销让我们业务快速增长了三倍，业务团队都跟不上了，很厉害！苏州百特威新材料有限公司 总经理 纪总