北京
366人看过
编号 1129578
北京
366人看过
实名认证
关于我们 | 商务合作 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私保护 | 广告服务 | 招聘英才 | 友情链接 | 站点地图 | 联系我们| 使用帮助
身份资质
原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理
原荷兰Web Power 北方区销售总监
独创《五维销售力》版权©课程
全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师
美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师
清华大学、北京大学经济学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
擅长课题
《五维销售力©》、《大客户销售的七种武器》、《顾问式大客户销售》、《七招打造IT大客户销冠》、《大客户销售谈判与客户沟通》、《销售经理自动自发积极心态》、《大客户营销落地与谈判沟通》、《B2B工程师服务意识与沟通技巧》、《大宗商品采购项目营销策略与技巧》、《B2C业务代表的销售与沟通技巧》、《大客户销售（营销）手册》、《财险营销策略技巧提升》、《合伙人商务拓展精英训练营》等。
风格特色
问题解决型实战老师，面向真问题，提供精益化落地工具，推动改善绩效。
课程结构自成体系，由浅入深，逻辑严密，结构严谨
案例丰富新颖，互动形式活泼多样，学员参与度和积极性高，学习效果好。
返聘率高，理论研究深厚，引导式授课，责任心强、配合度高。
典型案例
TCL下属青岛蓝色基点《KA大客户关系与专业能力升级》共1期
中石油广培中心《营销经理商务表达与说服力》共1期
四川恒源集团《五维营销力》共1期
古井贡酒《业务经理主人翁心智与积极心态》共3期
阳光农险《财险营销策略技巧提升》共1期
智慧赟《合伙人商务拓展精英训练营》共2期
合创联盟《合伙人业绩/团队倍增训练营》2天1晚，共2期
无锡方寸商学院《大客户销售落地与客户沟通》公开课培训，共1期
宁夏交通投资科技《大客户销售落地》线上课培训，共3期
吉林国家电网《大客户销售的七种武器》培训，共3期
长春供电公司《五步打造销售积极心态》培训，共3期
美国摩西湖化工《精益销售力》培训，共2期
北京康仁堂《顾问式销售》培训，共3期
北京某科技公司《大客户销售技巧》 世界咖啡式培训 轮训4期
北京慧嘉森《销售积极心态》培训，轮训2期
2023 合创联盟《合伙人业绩/团队倍增训练营》
黑龙江阳光农险《财险营销策略技巧提升》 智慧赟《合伙人销售技巧提升》
无锡方寸商学院《大客户销售》 宁夏交投线上课《大客户销售》
河北某科技公司《大客户销售技巧》 北京某公司《七招打造销冠》
长春供电公司《销售积极心态》 北京康仁堂《顾问式销售》
北京慧嘉森《销售积极心态》 泰康商学院《销售谈判》
部分客户
航天精工、恒源集团、耀华电子、广东奇正、武汉东风、顺畅润滑油、湖北发尔特克汽车、湖南联诚电气、国家电投氢能科技等
IT互联网
微软、戴尔电脑、甲骨文、HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、BEA、VOGUE、VANCL、易购网、完美世界、前程无忧、51JOB、宁夏交投、经济网、瑞德在线、ID-CHINA等
其它行业
国材华夏、阳光农险、太平洋财险、古井贡酒、合创联盟、智慧赟、中国航天九院、中国农业银行、利安人寿、辽宁国家电网、大连SGS、吉林国家电网、长春供电公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、新时代健康、葛洲坝市政公司、美国摩西湖化工、泰康商学院、广西斯拉恩索林业、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险等
客户感言
——ORACLE甲骨文 营销云总经理 杨波
张老师的销售课程，脚踏实地，干货满满，我们销售团队的积极性，一下子就调动起来了。有了各自职业发展的目标，眼前的困难再也不是困难了。
—— 北京康仁堂 北康学院院长 孙艳军
张老师的销售课程非常系统，方便落地，把他多年的销售管理经验，从理论的高度进行总结，萃取出落地化工具，今天学了，我们的员工明天就能落地。
—— 慧嘉森总经理 唐娟
张老师的大客户销售课程，针对我们这样迅速发展的创业企业，简直是雪中送炭，帮助我们理清了销售管理体系、让模糊不清的感觉变成了方法，流程和落地工具。
—— 中世会展 魏玮
学习经历
更多简介
在韩国三星，张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作，每月采购金额超过2000万美金。
在美国DoubleClick公司，个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率，客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。
创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户，包括：联想、用友、凡客、VOGUE等。
深感国内大客户销售培训课程内容贫乏，落地工具少的现状，张老师从自己多年的
从事培训工作后，接触到全国各地企业的销售培训需求，发现很多都是伪需求，背后的真需求只有两个，一个是提高积极性，一个是提高技巧，最终的目标都是为了改善业绩。为此张老师基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏业务伙伴模型)模型，以真正改善和提高销售团队业绩为目标，为国内企业客户提供全面的咨询式培训，深入企业实际情况，提供针对性的培训和咨询服务，经过检验，已经取得了良好的效果。上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施，获得众多企业家高度认同，取得良好的效果！
张良全的视频更多>>
客户评价