孟华林

曾任：富士施乐大客户销售经理
曾任：阿里巴巴B2B资深经理8年陈老兵
阿里“橙功营”“百团大战”总教练、铁军文化布道官
“销售铁军狙击手销售法”国内唯一首创
国内销售课程排课量排名前十强培训师
多家世界五百强特聘销售教练
多家银行保险机构开门红特聘讲师
国内众多EMBA院校特聘讲师
全网粉丝20万+销售类知识付费网红讲师
《狙击手销售方法论》《销售铁军》《管理铁军》《服务铁军》四大版权课程所有者

销售铁军系列
《狙击手销售法工作坊》（1-2天）
《谈判铁军利润突围实战营》（1-2天）
《外贸型销售铁军实战营》（1-3天）
《顾问式销售铁军实战营》（1-3天）
《销售铁军逆境销售三板斧》（1-2天）
《大客户项目型销售铁军实战营》（1-3天）
《银行/保险/贷款狙击手与销售铁军开门红》（1-2天）
《渠道招商型销售铁军实战营》（1-3天）
铁军团队系列
《铁军团队三板斧特训营》（1-3天）
《同心无敌·铁军团队凝聚力》（1-2天）
《结果为王·铁军团队执行力》（1-2天）
《绝不躺平·重塑团队责任心》（1-2天）
《“从学生人到职场人“愿力、心力、能力训练营》（1-2天）
管理铁军系列
《管理铁军三板斧实战营》（1-3天）
《腰部力量八项修炼中层管理特训营》（1-2天）

体系支撑：经验证可复制的“狙击手销售法”支撑，从思维态度理念出发、策略话术技巧加持、工具行为习惯养成，三维一体帮助销售团队实现蜕变，帮助企业建立可复制能传承的销售方法论与管理方法论体系。
实用落地：绝非经验侃侃而谈，经验有天时地利人和难以萃取更无法落地，课程采用情景演练自我察觉、案例视频内化吸收，工具话术落地演练，形成流程标准领导干部实现管教合一。
引导启发：提前调研企业内部案例提炼，课前逐一解析，现场复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：谢绝客堂激动回去无法落地，找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施，课程搭配线上课程+线下话术百问百答话术库。
机制导入：销售类课程现场启动军令状、对赌机制、PK机制等激励机制激发团队自动自发。
风趣幽默：轻松愉快，互动性强、深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

专注企业业绩增长：
慧燊咨询：孟老师自加盟国内著名咨询培训机构慧燊咨询，并陆续签约成为平安集团、顺丰集团、民生银行、富普集团、碧桂园集团等多家世界五百强及大中型民营企业作为团队培训与销售体系方法论提炼，并每年返聘阿里巴巴战区为其授课。
平安集团：孟老师连续4年+受聘于平安集团重庆公司（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）为其定制开门红铁军团队启动会、增员培训、寿险顾问式销售、大客户销售、管理铁军等系列年度培训，采购量达60场+,目前已将”销售铁军狙击手销售法“打造成为该企业特有的销售方法论，实现重庆区域30%+的业绩增长。
顺丰集团：孟老师连续3年+受聘于顺丰速运重庆公司，为其网点培训、销售队伍集训、新进主管培训、大客户销售培训、服务体系培训等系列年度培训，年培训量达15场+,使其重庆区域业绩长年稳居全国首位。
富普集团：孟老师连续3年受聘于富普集团，为其进行大客户项目型销售体系导入于顾问培训，其中大客户开发、商务谈判、销售回款系统培训，帮助该企业实现众多B2B大客户升级与回款周期压缩，持续实现企业利润比提升5%个点以上，目前成为西南地区最大的混泥土企业。
茅台酱酒产业：孟老师连续4年受聘于贵州省仁怀市茅台镇酱香酒产业做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。
河北丝网产业：孟华林老师连续5年与河北省衡水市安平丝网护栏产业做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达3000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%——200%倍的业绩增长，被河北丝网协会、阿里巴巴河北战区授予“特聘讲师“、”行业特别贡献奖“等众多荣誉称号！
家具家居装企爆破营销：孟华林老师曾受聘于超级万营销策划公司多年为各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企实现当场业绩破千万的傲人成绩。
培训机构商学院：近年来，孟华林老师受聘与博商、大脑银行、华商领军、时代光华等众多培训机构、商学院、总裁班在全国范围内开设的《销售铁军特训营》全国公开课及销售铁军系列内训课程，目前已覆盖32个省份，1000+企业，覆盖人数10万人次，内训课复购率达80%，公开课学员复课率达50%以上。

【理论体系】
讲师自述：【销售如野草、不屈亦不饶、唯有方法论、业绩能提升】
亲爱的客户您好，我是孟华林老师，个人认为评价一场高标准的销售、销售管理、员工心态培训，要看团队状态有没有提升，课程内容是不是实用，培训结果能不能落地，最终是否真正促进业绩倍增，确保管理效能提升。
本人作为和市场上大部分草根出身的销售人员一样，特别理解销售人员从不懂如何开发客户、培育客户，成交客户、服务客户所带来的业绩压力。我也太能理解从一线上来的管理者，因为角色无法快速转化、不懂如何给团队定目标、追过程、拿结果，不懂识人育人用人留人所带来的人才难管理、流程难复制、目标难达成的管理困境。
面对以上的这些问题咱们企业花了大量的学费，学习了无数的课程，聘请了无数有经验的讲师来给团队授课，团队依然要死不活、业绩依然无法提升所带来的尴尬与困境。问题出在哪里呢？这么多年的在企经验与培训经验告诉我，其实企业根本不需要经验培训，因为经验无法复制，需要的是一套可复制、能传承的销售方法论、谈判方法论、管理方法论、基于态度行为技巧的铁军文化体系，如何没有方法论、没有体系的支撑，传帮带自然失效、培训当然无法落地、团队依然要死不活，业绩更不可能提升。因此，我的培训不仅是一场培训，更是一场企业文化、销售、管理、谈判、方法论体系的导入与共创。更是从态度、行为、技巧三维一体帮助企业团队蜕变，实现业绩提升。

《狙击手销售法》：“抓潜培育→缔结关系→意愿→能力→解决方案→回款重获“

《狙击手谈判法》：“缔结关系→识客探需→高开低走→安抚协商→以退为进→双赢重获“
《销售管理三板斧》：“定目标→追过程→拿结果“

《铁军团队三板斧》：“责任心战斗力→练能力执行力→训练提升凝聚力“

【愿景使命】：在中国还没有一套属于中国人的销售方法论，我希望透过个人的努力和学员的共同见证，能共同研发出一套属于咱们中国人自己的销售方法论，帮助目前中国3.25亿的销售人员，成为外在真诚、优雅、可信赖；内在淡定、从容、有力量的销售铁军，从此能够卖的更多，卖的更好，卖的更轻松更有尊严的做销售。

【知名商学院、培训机构】博商管理科学研究院、华商教育BOS商学院、品誉教育集团、特点人才研究院、北清智库商学院、上海交大MBA商学院、盛和天下商学院、围一桌外贸商学院、阿里巴巴国际贸易圈、顺丰大学、平安大学……..
【企事业单位】医院、卫生系统、事业单位、教育培训重庆重钢医院、四川成都长城肾脏病医院、四川绵阳协和医院、四川乐山区中医院、贵州六盘水安居医院、南京市第一人民医院、天津市武警医院、长沙市中医院山西现代妇产医院、都江堰红十字医院、天水秦州区税务局、拓为专升本……
【大客户销售+终端销售】银行 平安银行、中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、中国交通银行、重庆银行、晋商银行、湖北银行、重庆农商银行…..
【大客户渠道型销售】物流、通信、邮政、证券、保险 平安集团、中国移动、中国电信、中国联通、顺丰快递、圆通快递、京东物流、及食商贸、泰康人寿、人寿保险、平安人寿、新华保险、太平洋保险、阳光保险……
【终端销售+渠道型销售+项目型销售】医疗、保健、化妆品中国中药、重药集团、正安伯特医疗器械、达力德医疗器械、白云山制药、蛮龙大药房、爱尔眼科、勤嘉博美业、简美曲线、、珂奥美业集团、飞利浦助听器、国承堂制药、全真光学……
【终端零售+渠道型销售】建材家居、装饰、服饰业美的集团、兄弟装饰、鲁班装饰、玛格家居、道尔装饰、撑赞装饰、红星美凯龙、居然之家、重百电器、苏宁电器、国美电器、全友家私、圣象地板、箭牌卫浴、安华卫浴、雪歌服饰、美特斯邦威、麦娇奴服饰、百成汇服饰、百貂汇、安踏、双虎家私……
【渠道型销售】烟、酒、食品行业 四川烟草、五粮液集团、茅台集团、五星酒业、酒神集团、泸州老窖、古井贡酒集团、蒙牛、中粮集团、重庆粮油集团、邦辉餐饮、铮阔食品、九六商贸、华料食品、保宁醋、小天鹅火锅、周师兄火锅、通远门火锅、十七门火锅、重庆市火锅协会、粮之源集团、五常大米总部……
【内销+外贸】IT、科技、电子业 阿里巴巴、腾讯、百度搜索、360搜索、美团、大华股份、福耀玻璃、方正电脑、中关村科技、七喜电脑、神州数码、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）、中兴力维、……
【电子商务+网络营销】企业毛毛虫科技、冠美科技、深圳摩登、全澳、AIREE、鑫辰食品、拉夏贝尔、四季青、佰草世家、企赢网络、佳杰科技…….
【内销+外贸】汽车、机械业、五金丝网护栏 陕汽集团通力汽车、长安汽车、吉利汽车、三一重工、正泰集团、德力西电器、泰山电缆、远东电缆、鸽牌电缆、重庆明珠机电、科远自动化、圣森丝网、奥驰护栏……
【项目型销售】地产、多元化产业 碧桂园集团、万科集团、协信天骄物业、链家、我爱我家、桥达集团、红融强集团、惠田实业、信华集团、新新集团、融通商贸集团、安兴汇东集团、华联集团、泰康科技……
【项目型销售】电力、能源业 攀钢集团、扬州化工、洛阳电力、开封供电、周口供电、扶沟供电、福建福能风力发电、牛山煤业、乌海凯洁燃气公司、金马能源集团、合肥热电……

孟老师是我见过的最杰出的企业培训师之一，我们的销售团队有经验但是没有做总结和提炼，更没有把流程方法具体呈现，所以导致了我们的业务团队在增员困难，增员后又没办法系统的带教，只能给到一些零散的经验，我们内部的培训体系虽然完善，但是基本上能把销售思维、销售技巧、销售话术全线打通的还没有，孟老师的狙击手销售法课程体系值得推荐。
——中国平安 重庆区培训负责人 李小明

孟老师可谓是真正的实战派讲师，他特有的“狙击手销售法”方法论中的工具、方法、策略非常到位、非常有效，对我们大客户攻单帮助非常大，上了孟老师两天课程，我们就决定预定了孟老师12天课程，让1000多销售人员全部接受孟老师的训练。
——兄弟装饰集团 总经理 张伟

国内真正有实战销售经验的老师凤毛麟角，孟老师不仅有着丰富的实战经验和理论水平深厚，更有一整套“狙击手销售法”作为销售知道方法论，给我们集团的招商项目带来了全新的思维，我们聘请孟老师为我们的常年营销顾问，指导我们全国大客户市场的规划与推进。更加快速的把重庆火锅推向世界。
——邦辉餐饮集团 董事长 李启文


孟老师的培训正应了一句话，培训行业的真正大龙是潜伏在水下的，我们庆幸认识了孟老师，但我们遗憾认识太晚，如果早一天结缘孟老师，我们就能早一天拿下更多的项目，我们内部也更能提炼出属于我们自己的销售方法论。
——顺丰速运（重庆） 王自鹏

原来我们在大客户项目推进中，总有些事情举棋不定，抓不住方向，孟老师不仅给了我们明确的方向，清晰的思路，而且给了我们非常有效的一套销售方法论，来支撑我们团队做营销，让我们内部的传帮带体系也能更好的起到作用。让我们以后销售推进中方向明确，态度坚决，照孟老师的思路和方法打下去，我敢说没有拿不下的客户。
——庆华集团 陈相雨

这两年我们商场各品牌商户不是担心流量问题，而是担心客户来了怎么把客户签了的问题，面对巨大的推广成本，客户来了却无法转化，丢的大单越来越多，我们请了很多老师，但总感觉隔靴挠痒，孟老师的两天课，让我们顿时开了窍，帮助我们找到了问题的根本，我们要的不是经验的教学，要的是属于我们内部的销售方法论的知道，有了这套方法论就能更好的指导我们做销售，发现问题的根本症结，相信有老师的辅导，我们会越走越好。
——红星美凯龙 刘贤超
公司做外贸也有些年头了，一直在市场上寻找即懂外贸又懂销售的老师，企业花了大量的成本获取到的外贸客户，销售人员只会做询盘报价跟单，完全靠低价赢得客户，机缘巧合接触到了孟华林老师，经过简短的交流我确信这就是我要寻找的外贸销售培训老师，随后安排了一场内训课程，员工收获很大而且透过培训后有80%的员工都拿到了结果，目前以及和孟老师达成年度合作，每个季度都给我们的外贸团队做培训，我们的企业也从真正意义上实现了从态度、行为、技巧上的蜕变，企业订单也越来越多，关键利润也越来越高！
——河北冠亚金属制品集团 陈世华
孟老师您好，您的课程讲的非常精彩，到目前为止我听到的全是肯定和赞扬。课程设计思路清晰，重点突出，以人性把控为切入点，不光让客户舒服，销售员也很舒服，课程文案功底扎实，真心真功夫，不服不由我！感谢真诚付出，感谢激情演绎！
——陕汽集团通力汽车 曹萧
【近期课程精彩瞬间】

















【孟华林老师系列课程视频链接】

资历优势：
孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，2008年参加工作，至今拥有15年+丰富的B2B销售、销售管理、销售培训的实战经验（其中10年销售及销售管理实战经验（其中2年富士施乐打印机大客户销售经验，8年阿里巴巴B2B国际贸易站互联网平台销售及管理经验，6年+企业销售方法论导入培训咨询经验。
从小白到销冠：在阿里任职期间，从一线销售到战区负责人，被马云评委最有“阿里味”的中供铁军新秀，阿里销售体系亲历者与践行者。在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部，销售管理及培训工作。共获得过三十余次月度个人销冠，3次年度个人销冠，8次团队冠军。
从销售到赋能：从学员到讲师，在带领团队做销售过程中，通过不断深入研究学习国内外世界顶级的销售方法论，并结合适应中国环节的人性法则与太极五行定律，透过自我提炼研发”狙击手销售法“并落地验证，至今仍在沿用这套销售法作为团队客户开发、商务谈判、签单续费使用。不仅针对内部使用这套销售方法论，更针对外部阿里巴巴平台上的企业会员客户销售过程中的询盘客户，做分析跟进、报价成交、收款重获等系列销售动作做辅导培训，帮助广东地区家具家居、五金家电、服装鞋帽、医疗卫生、金属制品等十余个行业，共计300+以上工厂、企业转型互联网+，推动企业内外贸经营，帮助其整体业绩提升至一到两倍。也透过赋能平台会员客户增加长期合作粘度。
铁军文化布道官：被评为战区最会“打鸡血“的内部销售管理者，从铁军文化受益者到布道官，我们从来不相信一个常年跳槽换工作的人能给团队讲什么叫“责任心、凝聚力、战斗力、执行力“孟华林老师十余年时间仅在两家公司任职，从一线销售到销售管理，深刻理解”不抛弃、不放弃“的铁军文化并拿到大结果获得“阿里股票”，从被激励到激励者，独创“铁军团队九大理念“帮助近10万+像孟华林老师这样的平凡人透过自我激励达成目标干成非凡的事，他设计的激励机制也帮助企业激活团队状态，提升团队士气，实现团队自动运转，从而达成企业既定的年度目标。