采购价格分析与成本降低

【课程介绍】
买的精还是卖的精？
知道吗？采购成本下降2％ 所带来的利润 , 需要增加10％的销售额才能达到！
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。 采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
什么是价格分析? 价格分析有哪些方法和技巧?
什么是成本分析? 成本分析有哪些方法和技巧?
什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?
如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？
怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？
本课程将牢牢抓住以上重点，在2天14个小时的课程，辅以15个案例分析与工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时讲师结合自身10余年采购管理经验，使课程具有很高的实用性！

【课程价格】: RMB 2,980元/人（含课程费用，教材费用，证书费用，两天的午餐及茶点）

【课程大纲】
第一天 ：价格与成本分析
第一部分 价格分析
1． 为什么要了解市场结构？
2． 市场结构图分析
3． 什么是价格分析？
4． 价格分析的8项原则
5． 价格分析的3大工具及方法
最低价格选择法：
案例：办公用电脑的报价评估
数量折扣分析法
案例：弹簧报价分析
固定成本和可变成本分析法
案例：某公司的Torque装配线报价分析

第二部分 成本结构分析
1． 成本的六大分类及其分析
2． 直接物料成本分析
3． 直接劳动力成本分析
4． 影响直接成本的主要因素
5． 间接成本的分析
案例：某塑料射出成品价格调整分析
6． 变动/半变动成本 及 固定成本
7． 总成本（Total Cost）概念
8． 成本分类举例
案例：某产品成本结构练习
第三部分 成本分析
1． 成本分析及其应用范围？
2． 影响成本的因素有哪些？
3． 成本分析的工具
? 学习曲线（Learning Curve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点（Break-Even Point）
案例： 某产品供应商损益平衡点计算
案例：高转矩变速箱价格与成本分析
生命期成本（Life Cycle Costing）
生命周期成本法需要考虑的因素
案例：生命期成本法分析比较
总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：时间成本对采购绩效影响分析
4． 如何获得供应商的成本明细表？


第二天 ： 降低成本
第一部分 降低成本基本要素
1． 采购和利润之杠杆原理
2． 成本降低工作5 须知
3． 成本降低的常用测算方法
4． 成本规避及其测算，举例说明并分析

第二部分 降低成本的主要方法
1． 价格与成本分析法
案例：价格，成本 与 价值
2． ABC成本分类法
3． ABC成本分类法的4个要素
案例：X产品 换线费用计算
4． 零库存系统关键字

第三部分　其它间接降低成本的方法
1. 全球化和国际化
2. 谈判
3. 目标成本法应用举例
4. 采购设计
5. 标准化
6. ESI早期供应商介入
7. 价值分析/价值工程
价值分析/价值工程应用于采购
VA/VE 对照表
案例：塑料射成品成本降低案例
第四部分 成本管理战略
1． 买卖的实质？
2． 如何定位与供应商的关系？
3． 成本分析的7大诀窍
4． 产品生命周期的考虑
5． 采购四象限分析
第五部分：成本降低与成本管理实战案例
什么是“Total Cost of Ownership”?
如何建立适合您公司的TCO 模型
机会成本―如何考虑？
非常重要的因素：何时建立TCO模型？

第六部分： Q & A

现任某跨国集团亚太区战略采购经理
行业资质
咨询采购与供应链高级培训师
美国供应管理协会的认证的采购经理（C.P.M）
ITC特聘专家级培训讲师
英国专业管理协会认证的专业培训师
某跨国集团亚太区战略采购经理
摩托罗拉大学授权讲师
加拿大采购管理协会中国授权讲师
工作经历：
顾卫东先生具有十多年的500强跨国企业工作经验，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，采购成本管理职务。顾卫东先生在摩托罗拉公司任职期间，负责供应商开发和价格谈判，通过他的努力，使产品的本地化从40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顾先生成为摩托罗拉在亚洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年为公司取得了15%的成本降低.
顾先生在加入某美资500强企业后，历任战略成本经理，战略采购经理，作为亚太区首位战略成本经理，他主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,同时顾先生还是第一位领导跨部门团队完成对数码相机拆解分析的项目负责人，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用，在担任战略采购经理期间，主要负责公司ODM业务的采购管理，包括制定ODM报价流程，二级供应商的管理战略，开发ODM价格管理体系，市场咨讯。
风格与特点：
顾先生对采购成本分析、采购战略、供应商的选择与发展实务有系统的见解和多年的实践，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验；
丰富的案例、独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；

近期内训/咨询服务的客户：
电子电气：、摩托罗拉、夏新电子、诺基亚、NEC、上海意立速电子、施耐德电气；
化工行业：杜邦中国、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、诺信（中国）、亨斯迈化工、上海家化，阿克克瓦纳油气化工 ……….
机械设备：拜耳技术、百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造、布里波特航空产品、哈挺机床（上海）、美国铝业，
其他行业：达丰，利丰贸易、麦德龙、贝尔金、宜家贸易、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA、IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯机械 …………..