采购人员综合技能提升训练_公开课

培训受众:

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。

课程收益:

掌握课程内容

课程大纲

课程大纲
一、采购管理的发展
传统采购管理
全球统一采购管理
国产化采购
联合采购战略
采购的六大模块
采购的功能转化

二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）
供应的需求
确定供应群
如何进行供应市场调查
可以使用的工具
五力分析模型
角色练习/案例分析（某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析）

三、供应商评估（注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度）
精确确定供应商群
供应商能力评估
有效评估
可以使用的工具
审计报告表
审计检查清单

四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）
制定采购战略
有效选择
团队合作
可以使用的工具
标杆法
水平测量法
案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）

五、供应商绩效评估
建立绩效考核标准
供应商绩效分析
供应商质量管理
如何制订供应商质量缺陷改善方案
供应商交期管理
为何供应商出现交期延误
为何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰供应商
如何协助供应商改善
可以使用的工具

六、采购成本管理
成本构成的财务分析
采购方的制造成本
供应商的制造成本
价格分析方法
ABC 法则
价格细分法
如何做到成本逐年降低
如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价
案例分析（变压器供应商报价分析）

七、采购绩效评估
采购绩效评估方法
杜绝无效的采购行为

培训师介绍

王老师：
教育及资格认证：E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

工作经历：王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。

擅长课程：谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。

培训经验及培训风格：曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

本课程名称： 采购人员综合技能提升训练

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