采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

来自采购、物流、生产和供应链等职能部门的管理人员，包括企业采购战略制定经理、采购政策制定主管、采购业务实施人员、运营总监、供应链经理、招投标管理、金融投资管理、财务管理及其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士。

提高人们对在各行业中从事采购工作的、经过认证的人员的专业地位的认知和接受程度。
开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。

第一天：采购合同管理、谈判技巧
第一部分：采购合同构成
1、询盘、发盘、还盘、接受
2、采购合同的形成
3、采购合同的种类
4、采购合同的形式
5、案例研讨
第二部分：采购合同条款
1、数量条款、价格条款、品质条款、支付条款
2、检验条款、包装条款、装运条款、保险条款
3、仲裁条款、不可抗力条款
第三部分：采购合同管理及违约处理
1、采购合同的监控
2、采购合同的修改
3、采购的取消
4、采购合同的终止
5、采购合同的履行与检查
6、采购违约的基本类型
7、采购违约的处理办法
8、采购合同纠纷的解决和索赔
9、案例研讨
第四部分：采购谈判的认识
1、谈判的阶段
2、谈判前的准备
3、了解对手人和组织实力
4、设定谈判目标
5、制订谈判策略
6、谈判后必须注意事项
第五部分：采购谈判的挑战是什么？
1、采购谈判与销售谈判的区别
2、何为双赢
3、何为“公平”
4、采购谈判的四大核心
5、采购谈判的基本流程
6、谈判不佳的原因有哪些
7、谈判能力的测试
8、如何分析谈判双方的强弱势地位
第六部分：如何制定谈判计划？
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的六大步骤
3、各种谈判方式的适宜对象
4、不同性格对谈判会有什么影响
第七部分：如何实施有效的谈判？
1、采购谈判的基本过程
2、如何开好场
3、如何打破僵局
4、如何避免冷场
5、如何结束谈判
6、谈判过程中的三大禁忌
7、谈判沟通的禁忌有哪些？第二天：采购战略供应链管理
第一部分、公司战略与采购战略的一致性
1、公司总体战略的框架
2、企业战略分析
3、设计采购战略
4、分散采购与集中采购的比较
5、战略采购和操作采购的区别
6、战略采购基本流程
第二部分、采购战略中的成本与质量管理
1、总成本分析时需考虑的成本项目
2、总成本降低构成因素
3、降低采购成本的有效方法
4、供应商审核与供应商管理过程
5、供应商绩效评估支持与质量管理指标
6、案例分析：某手机厂商的供应商质量管理
7、分组练习：外包商表现考评与跟进
第三部分、供应链管理视角与发展
1、供应链管理的演变过程
2、供应链的核心
3、供应链中的牛鞭效应
4、供应链管理的特点
5、面向定制的市场需求
6、面向产品族的大规模定制
第四部分、供应链管理的关键指标
1、供应链评估指标的架构
2、资源评估指标的内容
3、产出评估指标的内容
4、柔性评估指标的内容
5、信息评估指标的内容
6、案例分析：Henkel与Eroski公司之间的双赢合作
第五部分、采购与供应链管理的一体化
1、建立面向供应链一体化的高效采购体系
2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较
3、按库生产方式下的采购管理
4、按单生产方式下的采购管理
5、按单设计生产方式下的采购管理
6、准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理
7、JIT采购与传统采购的比较分析
8、JIT采购的常用策略
9、JIT采购和看板管理的运作体系设计
第六部分、实战演练

王老师：
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
7年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...