CPM国际注册采购经理认证课程（第11期）

从事采购相关人员

1、采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？
2、树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
3、如何分析采购成本,有效降低采购成本；策略性管理采购成本；
4、为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的谈判技巧？

APP/CPM/CPSM

【认证课程】
修完规定认证课程《精益采购管理 & 优势谈判技巧》《供应商开发管理、SQE供应商品质工程 & VMI库存实施》《标杆采购》，每个课程合格学分为60分。
1、成绩合格者，获得120个学分，可获得 采购管理师(APP)
2、成绩合格者，获得180个学分，可获得 注册采购经理(CPM)认证
3、成绩合格者，获得230个学分，可获得 国际供应管理顾问(CPSM)认证

【ISM采购职业资格证书等级】
认证证别认证费 培训费合计费用
A.P.P. 采购管理师500元 5000元 （二个课程四天培训）5500元
C.P.M. 注册采购经理 800元7800元 （三个课程六天培训）8600元
C.P.S.M国际供应管理顾问 1200元 7800元 （三个课程六天培训）9000元
注：不需认证学员可选取需要的采购课程听课

课题：精益采购成本管理&优势谈判技巧
课程大纲：
第一部：采购供应趋势&成本控制技术
一、采购与供应管理发展趋势
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、例举：EMS电子代工生产业务
3、制造业生产策略变化与采购供应对策
4、采购供应职能的进化－QCD压力
5、采购的前瞻性发展－新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购－“真伪”集中
4、例举：本田集中采购
5、采购战略制定－工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端－28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术－“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举：先进采购技术－同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减－功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部：优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”
四、采购谈判最佳实践：7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练：红蓝PK
4、优势谈判风格养成：紫色风格
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

主讲讲师：黎一郴 博士
CPM导师 / 中国唯一QCD精益采购供应链专家
国际?采购管理协会(ISM)专家
中国精益?采购管理训练第一人
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师?
中国唯一QCD?供应链专家
ISM中国区指定?采购导师
2002年首届中国十大杰出培训师
2004年第二届?采购师年会当选培训界五大领袖人物
各大知名顾问公司优先聘请讲师
欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
客户心语：
黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果