医药招标培训_内训课程

课程大纲

1, 医药招标概况，进展及意义 ,医药招标的重要性.
2, 明确投标人:公司自己为投标人（转配送主动权），委托代理商为投标人
3,药品招标文件: 招标目录 , 时间安排，招标费用，实施细则，采购周期
4,招标产品资料递交与审核
5.招标职责及意义,招标专业术语
6,招标产品报价与议价
7,竞价评标规则要素
8招标议价谈判
9拟中标产品公示与申诉
10招标结果与配送
11, 招标政府事务: 公关方向, 公关工作的原则与方法, 管理方法, 政府事务人员的工作要求
12，提问讨论

培训师介绍

个人简介和培训课程

沈荣森，男，1961年11月出生杭州。
1979年——1984年就读于浙江医科大学医疗系
1984年——1992年浙医大杭州分校任教药理学
1992年——1995年就职于西安杨森（从医药代表到浙江大区医院主管）
1995年——2000年就职于拜耳医药（浙江大区经理）
2000年——2003年2月就职于中美华东营销公司副总经理
2001年9月——2003年7月就读浙江大学MBA
2003年2月——2005年杭州天策咨询管理有限公司
2005年——2008年浙江海正药业营销总监
2009年——2010年杭州忆大健康管理有限公司
2011年——2013年英特药业健康管理总监
2013年——至今杭州品康企业管理咨询有限公司

从事了近20年市场营销工作，经历了一线的销售、管理和培训工作，都取得了一定的成绩。在西安杨森及拜耳公司从事营销和营销管理时曾多次获得销售精英奖，并同时兼任公司内部培训师。
被北京群英顾问公司及新加坡国际管理学院聘为客座培训师，被杭州师范学院医学院聘为营销专业客座教授。曾为下列企业作过咨询、培训等服务：
西安杨森、德国拜耳、华东医药、朱养心制药、胡庆余堂制药、浙江康裕制药、浙江康恩贝制药、浙江英特药业、杭州国光药业、绍兴三越药业、浙江万联药业、可立思安制药、江苏常州千红制药、浙江尖峰药业、江苏徐州恩华制药等。
本人1984年毕业于浙江大学医学院（原浙江医科大学）医疗系，所以目前在省内具有较好的医院高层管理和医疗资源。
联系电话：13*********
主要培训课程介绍
1、专业销售技巧（针对初中级代表培养基本销售技能）
2、营销管理（区域管理、时间管理、客户管理等）
3、专业销售辅导（针对主管、经理培训辅导业务代表的能力）
4、产品经理培训（产品策略、产品定位、市场定位、行动计划制定）
5、培训师培训（培养企业内部的内训师）
6、 OTC销售培训
7、政策事务培训（如招标、医保、GMP、GSP等）
8、销售商务培训
9、幻灯演讲技巧培训
10、针对不同人群的健康讲座

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