供应商评估与管理

采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等

（一）帮助企业正确理解供应商管理系统，学习到先进的供应商管理理念和实用方法；
（二）帮助企业科学评估方法供应商，降低由供应商引发的风险；
（三）帮助科学管理供应商，以降低成本，提高企业盈利能力。

（一）供应商管理的挑战有哪些？
1、上街购物与公司采购有什么区别？
2、采购管理的KPI指标有哪些？
3、采购管理的目标顺序应该如何？
4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
5、各种采购管理的目标差异
6、为什么采购部门‘老受气’？
7、外资与民企相互学习些什么？
8、如何提升我们的采购职业能力？
9、如何建立采购绩效考核制度？
10、某外资企业采购人员绩效考核评估表
（二）如何明确采购岗位的职责？
1、采购管理的基本流程是什么？
2、各种采购的关键难点在哪里
3、应由哪些部门来做？
4、采购流程不合理的后果
5、重复性采购流程
6、不同采购流程的选择
7、职能说明书应包括哪些内容
8、职能说明书编制的原则
9、各职能的KPI指标应是什么？
（三）如何做好供应商的分类管理？
1、原料、运作采购的分类？
2、英国联合饼干公司的原材料分类
3、本人所负责的采购物品分类
4、采购战略包括哪些内容？
（1）分散采购好还是集中采购好？
①同一物品的单一与多家战略
②经销商是多好还是少好？
③如何处理集团与分厂采购的关系
（2）买卖关系的类别？
①如何面对交易型供应商?
②如何面对合作型供应商?
③买卖关系的确定
（3）降低采购成本的方法有哪些？
①制定采购战略难在哪里？
②如何分析采购供应风险？
③可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？
④四种供应链类型对采购的挑战？
⑤不同供应市场的采购风险分析
⑥Pareto(帕累托)分类法
⑦ABC的分类
⑧采购物品分类的相对性
（四）如何开发新供应商？
1、供应市场调查的内容有哪些？
（1）市场规模
（2）生产供应厂家的数量
（3）市场进出的难易程度？
（4）行业政策与法规的影响
（5）供应产品的分类
（6）已应用的领域（客户）
（7）市场竞争的特点？
（8）产品供应的区域性和性质性特点
（9）营销模式
（10）供应链特性
（11）原材料供应的特点
（12）行业的生命周期阶段
（13）行业利润水平
（14）如何撰写供应市场的调研报告？
（15）XX公司供应市场调研报告
2、如何选对我们的对象？
（1）卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
（2）供应商（重复性）的客户分类
（3）供应商为何会报不同的价？
（4）供应商的能力与积极性－应首选哪个？
（5）供应商选择的三步曲
3、如何评价新供应商？
（1）供应商评估的四大内容？
（2）不同类型供应商的评价侧重点
（3）供应商的愿望和实力
（4）如何评估供应商的保障能力？
（5）亨氏公司供应商的现场评审内容
（6）应该问谁？
（7）评估指标的权重分析
（8）如何分析调研结果？
4、如何获取信息？
（1）电话黄页为什么不见了？
（2）什么是‘人肉搜索’？
（3）搜索引擎一览表
（4）如何提高百度搜索的效率？
（5）如何设定关键词？
（6）论坛、聊天室一览表
（7）B to B 网站一览表
（8）如何查询行情价格？
（9）您介意供应商没有网站吗？
（五）如何防范合同的纠纷？
1、不同合同类型的纠纷
2、口头协议有效吗?
3、合同法的四项基本原则
4、要约与要约邀请
5、签了字的合同有效吗?
6、合同将不得含以下条款
7、不可抗力的合理性确定
8、国际合同与国内合同的区别
9、FOB与CIF
10、《国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
（六）如何做好供应商的日常管理？
1、QA与QC的区别在哪里？
2、采购供应链日益脆弱的原因
3、供应商日常管理的三大主题
4、采购价格与质量的关系？
5、如何对供应商进行分类管理？
6、如何防范交易型供应商的供货质量?
7、如何提高抽样的准确性？
8、出口服装检验抽样方法
9、如何防止合作型供应商的质量偏差
10、供应商冲突管理的难度在哪里？
11、更换供应商可能存在的风险
12、如何建立良性的冲突？
13、进度管理
14、如何预防“货期延误”的发生？
（1）第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
（2）第二步：各种诱因的风险分析
（3）第三步：如何才能发现？
（4）第四步：发现后怎么办？
15、如何借助库存策略消化风险
16、为什么老是有紧急订单？
17、美赞臣是如何改善销售订单管理的不良
18、建立滚动计划制度
19、冻结计划与滚动计划
20、如何提高生产、采购系统灵活性？
（七）如何评估现行供应商？
1、新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
2、绩效评估的五大内容
（1）操作性指标的评估
①如何设计供应商月度评估表?
②某公司的供应商月度评估表
（2）运作服务性指标的评估
（3）供应商的现场评审内容有哪些
①如何判断供应商表现的好与坏
②供应商的改进方案
③好供应商的奖励制定
④表现不佳的供应商？

原美赞臣（中国）供应链总监 张仲豪
张老师是改革开放后早期的海归派讲师，曾先后任职于美国美赞臣、美国亨氏、英国联合饼干等500强跨国公司，担任高级职业经理人及运作总监。二十多年的实战成功经历，专长于采购与供应链管理，是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管等资深阅历的实战派培训讲师，是商战名家网主推专家。
授课激情、幽默、现场感染力强。善于观察、掌控和引导学员，使学员从中得到启发。近几年在全国各大城市累计授课上千场，获得了众多受训企业与学员的好评。
主讲课程：供应链职能管理、物流管理、营销计划、价格策略、领导技能。