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本课程名称： 供应商选择、评估与关系管理
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培训受众:
课程收益:
·掌握供应商选择与评估的原则、程序与方法
·掌握供应商关系管理的方法
·了解建立系统的供应商评估体系的方法及协议的达成
课程大纲
地点：北京
培训费用：2680元
课程大纲：
1. 市场分析
·分析供应商
·市场定位
·供应定位- 不完美的市场， 供应商的困难
·划区域采购
·内部/外部研究-采购策略和计划/采购的实际角色
·供应商的可得性
·市场竞争分析
·供应商愿意和我们合作吗
·我们愿意和供应商合作吗
2. 供应商评估
·供应商评定的定义/目的
·供应商的评定和选择
·确定公司的业务需要
·团队合作
·确认合适的供应商
·供应商评定清单和流程（两阶段）
·评估表的制定和审核
3. 供应商合作倾向
·什么影响了供应商的态度
·业务价值
·吸引力要素
·矩阵分析
·长期合作的影响力
·采购的影响力
4. 市场矩阵分析
·整合市场和需求定位-公司策略对采购的影响
·采购对不同定位的反馈
·风险和应对
·跨部门合作
5. 弱势管理
·弱势管理的通路
·独家供应的现状
·测定风险
·缩小测评的范围
·供应商三级测评
·确认风险级并分析-财务风险
·高，中，低 可能性分析
6. 供应商选择/管理
·定义和内涵
·测评和选择，哪个为先
·团队分工，责任和权利
·供应商评估和选择12步法
·确定供应策略
·确定供应商选择的要素
·权重分析
7. 供应商的改进
·确定改进的优先部分
·问卷表和矩阵分析
·计划/收集数据
·将来的生存能力
·确定需要的改进部分
·制定目标和时间表
8. 达成协议
·产品，规格，样品
·供应商取舍
·竟价和谈判
·服务测评-交货，质量，价格，技术支持
·长期策略-伙伴关系
培训师介绍
特聘高级讲师，中美工商管理学院MBA，上海市政府紧缺人才办公室咨询师，曾接受台湾实践家集团TTT证书(7天培训)，Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)的谈判培训,现任某五百强企业全球采购办公室首席代表，曾任中国百胜餐饮有限公司（KFC 和必胜客的总部）供应链经理，金佰利在中国有8个生产厂的中央采购经理, 北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司采购主管等职务，具有15年以上采购经理。
任老师擅长擅长《采购谈判技巧》、《供应商选择、评估和管理》、《采购成本控制》与《采购综合技能训练》等实战课程。
曾培训过200多个企业，包括飞利浦、施耐德、ABB、同方电脑、TOTO、德尔福、远东、吉百利、伟世通、拜耳、松下、诺维信、西门子.任老师的课程形式多样，生动实用，深受学员好评。
本课程名称： 供应商选择、评估与关系管理
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