新时期采购管理的转型与综合能力提升

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课程大纲：
第一部分：采购及供应链的发展及对供应商进行全面管理的意义
第二部分：如何建立适合本企业的供应商战略？
　− 何谓采购规划？（案例）
　− 供应市场分析
　− 组织内部需求的分析
　− 组织内部的沟通
　− 采购的类型对供应商战略的影响
　− 我们需要什么样的供应商？
　− 换位思考：供应商感知模型
　− 制定全面的供应商采购战略规划
第三部分：供应商选择的原则和步骤
　 − 供应商选择的8大原则
　 − 寻找合适供应商的6个主要来源
　 − 潜在供应商的多层筛选方法
　 − 如何构建供应商选择评估的体系
第四部分：如何管理和控制供应风险
　 − 企业采购行为风险防范
　 − 风险的类别
　 − 合同管理中的风险
　 − 如何避免供应商突然断货
　 − 进行采购风险防范与管理审计
　 − 对风险定义的再认识。
　 − 单一供应商策略
第五部分：供应商关系管理
　 − 供应商的种类和分类
　 − 如何发展不同类型的供应商合作关系
　 − 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
　 − 开发、管理和供应商的有效关系
　 − 供应商的退出战略

第二天：采购成本分析与控制& 采购谈判

课程意义：
　　1、采购成本对企业的利润水平有着重要的影响。降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。
　　2、缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益是课程将帮你解决的问题。
　　3、采购成本每降低1%，企业利润则相应增加5-10%左右。
　　4、通过方法、案例及采购工具的应用，针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题，及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。
课程收益：
　　1、了解供应商成本结构
　　2、了解供应商是如何报价的
　　3、了解供应商报价水分在哪儿⾥
　　4、了解如何评估报价并制定购买策略
课程大纲：
上午：成本分析与控制
第一部分：如何透视供应商成本结构
采购成本结构是怎样的
供应商的成本结构是怎样的
不同行业的供应商成本结构是怎样的
了解成本结构
第二部分：如何根据成本分类对成本进行管理
按照公司活动的成本分类
按照成本性态进行的成本分类
按照与产品关系⽤
按照工作量关系
按照与管理责任分类
第三部分：如何核算供应商的成本
如何事先核算供应商成本
估计成本计算的流程
直接费用、间接费用与材料费、加工费
确定成本的方法
如何通过成本和消耗量计算材料费
如何通过加工费率和时间计算加工费
第四部分：供应商是如何报价的
第五部分：如何评估供应商的报价
供应商的报价是真实数据吗
怎样剔除供应商报价的水分
盈亏平衡分析
标准成本法
预期成本与事后成本
ABC作业成本法
学习曲线
第六部分：基于不同定价模式的购买策略


下午：采购谈判
课程收益：
制定供应商关系策略
了解采购谈判的基本概念
了解采购谈判的基本流程
与供应商谈判的准备
训练谈判的技巧
如何面对强势供应商
第一部分：研讨的准备
　　我是谁？ 什么是成功的谈判？ 为什么谈判会失败？
第二部分：采购谈判的重要性和基本概念：
1、什么是谈判的“元视⻆”？
1）“元”的历史
2）现实中的谈判误区
3）理解现实中的“转换视⻆”
2、谈判桌上的决胜原理：“CRF制胜三⻆形”
1）什么是C？什么是R？什么是F？
2）如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型？
3、供应商管理策略的两种途径；“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合？
1）现实中的双赢谈判
2）双赢谈判的构成：实战中达成双赢的两个步骤
4、谈判科学的金科玉律
第三部分：讨价还价的艺术：
1、案例分析：供应商⽇
2、录像回放：谈判中的讨价还价
3、得与失;
第四部分：谈判中的“控制”技巧：
1、推与拉
2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习
3、沉默的艺术、讨价还价的艺术
第五部分：谈判的准备：
1、采购的信息收集和分析
2、成本分析方法和采购如何识别水分？
3、供应商档案的利⽤
4、经常被忽视的重要因素
5、谈判准备中人的因素
第六部分：综合谈判模拟练习