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模块一：如何设定采购价格谈判中的七大目标？
采购的降价谈判一定是离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。
模块二：如何在价格谈判中，运用谈判成功要素？
为了保证双方都心理舒服，索取过多谈判破裂，否则会导致两败俱伤。
模块三：如何有效应对困难采购价格谈判场景？
价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为信息认知能力存在问题？
模块四：如何有效运用采购价格谈判底线思维？
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
模块五：如何在价格谈判中有效的讨价还价？
使用对抗方式进行价格谈判，不是最佳选择，有效的价格攻心策略才是重点。
模块六：如何在价格谈判收尾中保护有效自己？
不要以为在价格谈判的过程付出的代价最多，在价格谈判收尾阶段代价最大。
模块七：如何选择合适的采购合同类型?
合适的合同类型，是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。
模块八：如何管控采购的合同风险?
当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。
本课程名称： 《采购价格谈判技巧与合同风险控制》
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培训受众:
课程收益:
如何有效的在价格谈判中，运用谈判成功要素？ 信任、和谐与满足。
如何有效的应对困难价格谈判场景，识别“人”的因素，抵御谎言与欺骗？
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
如何有效运用采购价格攻心策略，与
如何选择合适的合同类型，控制合同风险，提出排查“地雷”的出现？
课程大纲
模块一：如何设定采购价格谈判中的七大目标？
采购的降价谈判一定是离不开目标的指导，否则你一定会与供应商谈崩。
模块二：如何在价格谈判中，运用谈判成功要素？
为了保证双方都心理舒服，索取过多谈判破裂，否则会导致两败俱伤。
模块三：如何有效应对困难采购价格谈判场景？
价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为信息认知能力存在问题？
模块四：如何有效运用采购价格谈判底线思维？
如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？
模块五：如何在价格谈判中有效的讨价还价？
使用对抗方式进行价格谈判，不是最佳选择，有效的价格攻心策略才是重点。
模块六：如何在价格谈判收尾中保护有效自己？
不要以为在价格谈判的过程付出的代价最多，在价格谈判收尾阶段代价最大。
模块七：如何选择合适的采购合同类型?
合适的合同类型，是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。
模块八：如何管控采购的合同风险?
当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。
培训师介绍
擅长领域：
商业谈判策略与技巧、战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。
商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内大中型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了内地企业的采购工作者，还有大量来自中国台湾、中国香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
本课程名称： 《采购价格谈判技巧与合同风险控制》
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