采购战略与供应商关系管理

推荐

一、为什么说采购需求和定位决定采购管理基础

n 采购策略和企业运营战略的关系

n 如何明确采购战略需求

Ø 战略采购需求的种类

Ø 战略需求具备那些关键点

n 战略采购预算如何编制

Ø 预算与采购供应成本核算关系

Ø 生命周期成本过程与预算关系

Ø TC总成本构成如何划分

Ø 如何确定战略采购支出优先级

n 如何制定采购策略

Ø 如何利用供应定位模型分析采购策略

Ø 如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略

Ø 如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系

Ø 采购策略制定基本步骤

二、如何制定采购降成本战略

n 采购成本控制目标和方法

Ø 成本是什么

Ø 成本管理与成本控制的定义

Ø 采购总成本

Ø 企业战略与成本管理关系

Ø 目标成本管理

Ø 质量成本管理

Ø 功能成本管理

Ø 成本分析与价格

Ø 价格的合理性5R原则

n 采购成本影响因素

Ø 采购降成本的杠杆效应

Ø 采购成本对销售收入影响

Ø 采购效率对市场占有率影响

Ø 采购质量对客户满意度影响

n 采购降成本工具

Ø 目标成本法

Ø 标准化采购

Ø 集中采购

Ø 杠杆采购

Ø 价格与成本分析

Ø 价格倒推法

Ø 价值分析法

Ø 合理去库存化

Ø 本地化采购法

Ø 谈判法则

三、战略策略和战术如何双剑合璧

n 采购战略管理方案

Ø 策略1：集合采购，分权订购

Ø 策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

Ø 策略3：全员采购成本控制模式

Ø 策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

n 采购战术及方案设计

Ø 战术1：日常类采购物料战术

Ø 战术2：杠杆类采购物料战术

Ø 战术3：瓶颈类采购物料战术

Ø 战术4：关键类采购物料战术

四、优质的供应资源是这样开发出来的

n 开发供应商的渠道

n 运用供应商感知模型分析合作意愿

n  供应商开发评价框架是什么

Ø 构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）

Ø 供应商评价基本构建模式

Ø 选择供应商10大原则

n 如何完成供应商识别筛选与调查

Ø 供应商识别筛选方式

Ø 筛选供应商供应能力11种方式

Ø 供应商基本调查的问卷和形式

n 供应商实施分级管理

n 如何设定供应商评审

Ø 如何设定和实施供应商开发和评审计划

Ø 如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

Ø 如何评估供应商管理能力

Ø 如何评审供应商技术能力

Ø 如何评审供应商财务能力

Ø 供应商社会责任评审

Ø 供应商质量保证能力评估

五、如何培养优秀的供应商

n 供应商引入流程

Ø 引入的基本因素

Ø 供应商的基本调查问卷

n 运用SPM手法分析供应商匹配度

Ø 帕累托20/80法则或ABC法

Ø 供应给企业带来的影响、机会和风险

n 运用供应商感知模型分析潜在供应商

Ø 利用供应商感知模型分析和评估

ü  发展型

ü  边缘模式

ü  核心供应商

ü  盘剥类

Ø 利用供应商定位模型分析供应商评审

n 如何确保供应商交货期保障生产延续性

Ø 运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

Ø 如何与技术专利垄断型，强势供应商沟通

Ø 如何与客户指定的供应商沟通

Ø “釜底抽薪”，如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

Ø 处理供应商关系“八字方针”

n 为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

Ø “瓶颈”类物料供应商如何保证交货期

Ø “猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

n 如何设定供应商权重与评定等级

Ø 如何设定和实施供应商评审计划

Ø 如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”

六、如何制定现代采购管理的绩效目标

n 现代化采购管理的KPI指标包含哪些

Ø 绩效管理的意义与目的（PDCA模式运用）

n 绩效评估方案中角色分工和职责定位

Ø 采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件

Ø 绩效方案如何科学制定和高效实施

n 采购绩效规划和执行

Ø 绩效指标如何设定

Ø 绩效指标如何体现采购的执行力

Ø 绩效指标之执行与变动管理

n 如何高效实施采购绩效考核

Ø 如何建立供应商的绩效评估

Ø 如何建立采购人员绩效考核

Ø 绩效评估常见误区分析

n 采购绩效改善方法

Ø 定期分析绩效不善的原因和改善措施

Ø 整体采购方案亮点和需要改进的地方