互联网时代的市场营销策略_公开课

培训受众:

营销副总、总监、经理

课程收益:

 了解战略与互联网思维的基本概念
 学习战略管理的相关工具
 树立科学管理的意识
 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

课程大纲

课程大纲 Outline

一、新时代新需求

n 互联网时代客户需求的变化

n 新时代的五大趋势

n 局与势 ——“化”的力量

n 运用SWOT分析法进行战略选择

n 痛点思维与爆品思维

第二章商业模式选择

n 定位

n 商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

n 平台策略

n 整合策略

n 传统行业与互联网组合范例

n 沿价值链延伸

三、品牌与定位

n 品牌的力量

n 建立确定性，建立归属感，打造荣誉感

n 品牌与定位

n 从客户需求反推定位

n 定位工具图

n 客户画像

四、从推广到传播

n 互联网整合推广策略

n 低成本获客方法

n 自发传播的六要素

n 调动情绪情感

n 捆绑大事件

n 打造持续创意的动力

五、用大数据思维管理营销

n 什么是科学管理

n 大数据理念

n 量化的品牌调查

n 量化的过程管控

n 营销报表设计原则

n 营销报表案例分析

六、新时代的营销组织建设

n 员工思维的变化

n 新营销组织架构

n 阿米巴的操作方法

n 矩阵式还是直线式

n 员工持股和合伙制的实操经验

七、营销团队的激励

n 新时代的员工需求

n 狼性团队如何打造

n 底薪和奖励的权重

n 提成制和目标制

n 行为指标的重要性

n 销售人员的成长路径

八、高端客户销售策略

n 走入新时代，客户关系怎么做

n 关注人的长期发展

n 关注企业和组织的利益

n 赢得客户的客户

n 顾问式营销

n 大订单运作范例

九、新时代的营销技巧

n 快速拉近距离的四项基本功

n 提问的技巧

n 用中立的立场影响客户

n 高端客户短时间呈现话术

n 化解客户质疑的程序

n 现场练习：拜访高端客户

培训师介绍

崔小屹
原德国西门子、美国通用电气等企业高管
资历背景
 著名的实战派营销管理专家
 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
 清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
 北京大学EMBA特聘教授
 复旦大学客座教授
 国际AACTP认证培训师
 中国人力资源开发研究会理事
 多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格
 大量亲历案例，以事实支持观点。
 理论与实务并重，信息量大，内容严谨充实又不乏轻松幽默。
 能细心研究受训企业的特点和实际需求，重视学员的学习效果，尤其是学员的长期收获。
 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

客户评价
崔老师的课程我是听过的最好的培训。 ------新东方集团于晓雯

您的课程在这一期管理培训班中是最实用的，最有效的。
-----邢台联通人力资源部主任王东升
几年来我们每年都做营销培训，而崔老师这一次课程是我们做得最好的。
-----怡生园会议中心王副总
非常感谢您还记得我的事情，非常感谢您对我的指点。不恭维的说，这几天的授课老师中，您是授课最好，气场最强的老师，能够有缘和您相识是我和我们这些参训人员的幸运。
-----民航快递培训总监李佳希
在营销团队协作拓展训练后说：“短短地三个小时，崔老师已经让我们的心态发生了改变，对我们的帮助很大”。 -----奔驰营销总监蔡公明

“接地气！” -----富士施乐打印机事业部总经理苏雷老师

本课程名称： 互联网时代的市场营销策略

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