降低采购成本与供应商谈判技巧

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课程背景

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，采购成本的比例往往在50%以上，而降低成本采购系统及谈判也成了重中之重的工作。然而，在缓解成本压力提升经营效益的过程中，我们常常遇到以下问题——

q 如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？

q 如何分析供应商给我们的报价？

q 企业招投标与政府招投标有何区别？如何提高采购谈判的实效性?

q 如何控制原材料的库存？

针对以上问题，我们特邀张仲豪老师与您一同探讨和学习。本课程结合案例讲解和实战演练的方式，旨在帮助您掌握降低成本采购系统及谈判的方法和技巧。

课程收获

1、运用设定采购管理绩效目标的方法；

2、运用供应商报价及有效砍价的方法；

3、运用制定谈判计划的方法；

4、运用控制物料库存的方法。

课程特色

本课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度，学习采购成本预算，避免不必要成本增加的方法，快速掌握供应商谈判价码分析技巧及谈判技能，在工作中实现有效谈判。

课程大纲

【第一天上午】

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、上街购物与公司采购有什么区别

2、采购管理的KPI指标有哪些

3、采购管理的目标顺序应该如何

4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别

5、各种采购管理的目标差异

6、为什么采购部门‘老受气’

7、外资与民企相互学习些什么？

8、如何提升我们的采购职业能力？

9、如何建立采购绩效考核制度？

10、为什么采购成本越来越敏感？

11、采购成本管理的方法有哪些？

12、套期保值

13、买入套期保值

14、卖出套期保值

15、案例分析

二、如何编制采购成本预算？

1、影响原材料性采购预算的七大因素　

2、XX物料2009年采购预算表　

3、如何获得行情供应价格？　

4、如何提高搜索的效率？　

5、如何查询价格变化的相关数据？　

6、商业信息的公开与保密

【第一天下午】

三、如何避免不必要的采购成本？

1、哪些因素与价格没有关系？　　

2、采购要求的类别　

3、如何避免不必要的采购成本？

4、经济型酒店的“采购成本”　

5、如家快捷酒店的价值创新

四、如何分析供应商的报价？

1、供应商们是如何定价？

2、如何分析供应商的报价？

【第二天上午】

五、影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、各种谈判的比较　

2、立场性谈判与利益性谈判的比较　

3、双赢与公平　

4、哪些因素对谈判效果的影响更大？　

5、人的四种性格　

6、你最容易和最不容易相处的谈判对手　

7、四种谈判对手的弱点有哪些？　

8、如何克服自身的弱点？

六、如何制定谈判的计划？

1、即兴性谈判与计划性谈判　

2、制定谈判方案的七大步骤　

3、小组性格的分配

七、如何实施有效的谈判？

1、整个谈判的掌控如何？　

2、我为弱势怎么谈？　

3、什么时候用“最后通牒”　

4、哪种砍价方式更好　

5、谈判的两种气氛　

6、对方让步不够怎么谈？　

7、对方忽悠我怎么谈？　

8、供应商会有哪些借口？怎么破？

9、如何挽回失误（失口）？　

10、小组成员如何配合？

11、出现僵局怎么谈？　

12、谈判即将破裂怎么办？　

13、是“说”的问题还是“听”的问题？　　

14、如何问问题？　

15、如何反驳对方？　

16、如何打断对方的谈话？　

17、如何提升说服力？　

18、我们应该如何让步？　

19、沟通的禁忌　

20、如何与不同的谈判对手谈？

八、如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1、如何进行招投标？　

【第二天下午】

2、实用招标策略

九、如何降低采购物品的库存成本？

1、库存管理的挑战是什么？

2、如何做好库存的分类管理？　

3、如何准确下单以减少库存？　

4、如何做好VMI管理