采购流程优化及供应商评估与管理_公开课

课程大纲

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
 采购管理的KPI指标有哪些？
 三鹿公司真的没有发现吗？
 采购管理的目标顺序应该如何？
 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
 各种采购管理的目标差异
 为什么采购部门‘老受气’？
 外资与民企相互学习些什么？
 如何提升我们的采购职业能力？
 如何建立采购绩效考核制度？

第二讲：如何优化采购运作流程？
 采购管理的基本流程是什么？
 各种采购的关键难点在哪里?
 如何做好一次性的采购？
 如何做好商贸型采购?
 不同采购流程的选择
 采购流程不合理的后果
 如何合理化?
 职能说明书应包括哪些内容
 如何编写岗位说明书?
 采购人员的职责
 职能说明书编制的原则
 各职能的KPI指标应是什么？

第三讲：如何做好供应商的分类管理?
 原料、运作采购的分类？
 采购分类的作用是什么?
一、分散采购好还是集中采购好？
 同一物品的单一与多家战略
 经销商是多好还是少好？
 集团的集中采购与分厂采购?
 如何处理瓶颈物品和日常物品?
 如何实现集团的集中采购?
二、买卖关系的类别？
 两类关系的采购区别?
 买卖关系的确定
三、降低采购成本的方法有哪些？
 如何分析采购供应风险?
 四种供应链类型对采购的挑战?
 不同供应市场的采购风险分析
 采购‘服务’的特点采购服务的挑战
 Pareto （帕累托）分类法ABC的分类

 第四讲：如何做好供应市场的调查？
 市场规模
 生产供应厂家的数量
 市场进出的难易程度？
 行业政策与法规的影响
 供应产品的分类
 已应用的领域（客户）
 市场竞争的特点？
 产品供应的区域性和性质性特点
 营销模式
 供应链特性
 原材料供应的特点
 行业的生命周期阶段
 行业利润水平
 如何撰写供应市场的调研报告？
 XX公司供应市场调研报告

第五讲：如何选对我们的采购对象？
 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
 供应商（重复性）的客户分类
 供应商为何会报不同的价？
 供应商的能力与积极性－应首选哪个？
 我们应该如何选择供应商？
 供应商选择的三步曲

第六讲：如何评估新供应商？
 供应商评估的四大内容？
 不同类型供应商的评价侧重点
 产品的现状及能力供应商的愿望
 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
 应该问谁？怎么问？
 如何权衡调研结果？
 评估指标的权重分析

第七讲：如何防范合同的纠纷？
 为什么会产生合同纠纷？
 不同合同类型的纠纷
 口头协议有效吗?
 合同法的四项基本原则
 要约与要约邀请？
 签了字的合同有效吗?
 合同将不得含以下条款？
 不可抗力的合理性确定
 国际合同与国内合同的区别
 《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS

第八讲：如何做好供应商的日常管理？
 QA与QC的区别在哪里？
 采购供应链日益脆弱的原因
 不同采购类型的管理区别
 服务性采购的日常管理
 如何确保供应商的履约性？
 采购价格与质量有无关系？
 质量与价格的关系
 如何提高抽样的准确性？
 如何提高采购订单的稳定性？
 如何提高生产、采购系统灵活性？
 如何与供应商保持好日常关系
 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
 如何建立良性的冲突？
 买卖关系生命周期的六阶段
 要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？
第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
第二步：各种诱因的风险分析
第三步：如何才能发现？
第四步：发现后怎么办？

第九讲：如何评估现行供应商？
 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
 绩效评估的原则
 绩效评估的五大内容
一、操作性指标的评估
 如何设计供应商月度评估表?
 某公司的供应商月度评估表
二、运作服务性指标的评估
三、供应商的现场评审内容有哪些
 如何判断供应商表现的好与坏
 供应商的改进方案
 好供应商的奖励制定
 表现不佳的供应商？

培训师介绍

朱老师资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。
朱老师长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱老师在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

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