采购成本分析与谈判技巧

【培训对象】采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员
【课程背景】
 COST DOWN! COST DOWN!
 降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
 领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
 供应商有报价，如何分析？
 明知供应商报价不可信，但水分在哪？
 谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
 究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
 几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！
【课程收益】
 了解供应商成本结构
 了解供应商是如何报价的
 了解供应商报价水分在哪里
 从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
 了解如何与供应商谈判
 了解如何使用五环进行布局与识局
 了解如何出牌
 从容面对供应商
【课程特点】为什么要参加本课程培训，因为
【最实用的课程内容】：
不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。
【最鲜活的案例教学】：
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
【最系统的解决方案】：
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。
【课程大纲】
第一天
• 成本管理
• 成本管理框架、流程与步骤
• 成本结构
• 固定成本、变动成本、其他成本
• 材料、人工与制造成本
• 财务结构分析
• 成本动因
• 成本动因分析
• 定性与定量分析
• 供应商定价策略
• 成本加成定价
• 市场结构定价
• 估价单设计与分析
• 估价单设计与效能解析
• 产品、元件与服务报价分析
• 如何与供应商讨论估价单
• 成本模型
• 如何削减采购成本
• 减少、改变、停止
• ABC 分析法
• 如何结构性的降低成本
• 目标成本与应该成本
• 价值工程与价值分析
• 供应商早期参与
• 成本削减路线图
• 学习分享
• 如何运用在我的工作当中、实施计划分享
• 第二天
• 谈判概论
• 谈判框架、结构与流程
• 谈判的类型
• 解析：输、赢、和、破、拖
• 采购策略
• 市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
• 采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
• ［小组讨论］ 机会 或 威胁
• 实务操作（谈判）时面临的挑战
• 对应策略与可行性讨论
• 谈判策略
• 谈判准备
• 目标设定 （ 最想要的结果 与 可接受的协议 ）
• 可谈区间 与 最佳备选方案
• 对手分析、知己知彼
• 谈判流程规划
• 情境模拟与预期结果
• 小组分工
• 谈判战术与技巧
• 谈判战术与预期达成效果
• 判断、应对、化解
• 说“不”的艺术
• 如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
• 谈判总结
• 情绪、行为、谈判风格
• 谈判后的闭幕式
• 谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调
• 如何藉由谈判 创造最大利益
• 共存共荣、共创未来
• 成本优化脉络图

【讲师介绍】Colin
高级培训师,东南大学机械自动化学士、美国中密西根大学MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家欧美世界500强公司任职20年，担任过供应商质量和开发经理，亚洲采购经理、全球采购经理，亚洲采购中心总经理，亚太采购总监和全球供应链总监等职务。
主要负责过的工作和项目包括：
- 设计和实施集中采购模式
- 制定和实施全球和地区产品采购战略
- 完善采购商品的TCO和Clean Sheet
- 建立间接采购体系
- 推行SRM理念成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题
筹建亚洲采购中心
分析采购团队的技能水平并制定相应的持续提高培训计划
有丰富的国内外包括美国，欧洲和非洲的工作经历，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
在美国攻读MBA期间， 论文“供应商管理和提高的有效工具”曾获学校特别奖。
在美国工作期间，成为美国质量协会的CQE。
对汽车和电子行业采购尤为熟悉。
在20多年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
讲授过的课程：《采购谈判的科学和艺术《集中采购战略的设计和实施》《SRM供应商关系管理》