伙伴模式--标杆采购成本控制与谈判技巧

伙伴模式--标杆采购成本控制与谈判技巧
----模块化降低采购成本


您想了解明年大宗原料走势预测与在此经济形势下如何有效应对成本问题吗？
您想学习同行业标杆企业的成本控制方法吗？如何利润最大化？
您在制定采购战略与成本控制思路&采购规划中是否存在一定的困惑？
供应链成本控制是企业发展的核心竞争力！！

培训目的：
l 此课程是面向企业致力于持续改善企业供应链、成本控制的管理精英、采购管理者而设立的培训课程；
l 通过三个阶段的采购策略实施，全面降低企业采购成本；
l 学习标杆企业最佳实践开拓学员视野、提高学员专业采购管理水平；
l 系统解剖标杆企业的最新采购成本控制技术的最佳实践；以标杆学习的方法了解自身状况，同时学习杰出企业的采购供应技术与应用技巧。

参训对象：采购经理、采购总经理、各职能部门经理级以上中高层管理人员。


本次培训通过3步曲提高学员专业采购水平：
1
▪ 全球采购趋势
▪ 敏捷式供应链管理
▪ 供应环境分析
▪ 五力模型
▪ SWOT分析

2
▪ 采购策略制定
▪ 采购成本控制
▪ 经典采购谈判案例
▪ 降本增效技术
▪ 价值工程VA / VE

3
▪ 采购目标成本法
▪ 成本持续改进技术
▪ 日式目标成本法
▪ 美式目标成本法
▪ 目标成本实施步骤

案例分析
▪ 海尔、美的、格兰仕
▪ GE通用电气、台湾富士康
▪ 丰田公司：目标成本分析案例
▪ DELL、松下……
25个知名企业最佳实践案例

《标杆采购成本控制&谈判技巧》部分课程内容：
黎一郴博士在课程中穿插大量知名企业案例(涉及各个层次\性质企业):共25个,值得各企业借鉴与学习!

第一单元　采购发展趋势
◇供应链策略创新
Ø 3Q作战：Quick Response、Quick Action、Quick Follow
◇采购职能压力－Q质量C成本D交期
◇领先采购供应案例分析：三星Vs.松下
◇产业环境分析－全球产业链视野
◇大宗材料分析－金融期货手段的运用
◇供应环境分析－Apple的采购策略
第二单元　标杆学习Benchmarking－学习成长力
◇前有标杆后有追兵
◇何谓标杆 (Benchmark)?
◇终极标把The Ultimate Goal
◇采购供应Benchmarking 的种类
◇Xerox 公司 Benchmark 的对象
◇SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
◇标竿学习之推行步骤
◇CSF核心能力标杆企业与自身定位
◇标杆学习的产出管理
◇三星SCM：一流的标杆企业
◇SCM标竿－来自富士康
◇日本小松机械标杆方法
◇台湾Taiwan IT vs. 三星Samsung

第三单元 采购降价Price Down－谈判 & 合理化
◇竞争性采购策略－被动降低成本
◇策略谈判－博弈论
◇采购策略PDCA管理
优势谈判技巧
◇谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
◇谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找
◇谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
◇谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
◇谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

第四单元　
成本降低Cost Down―价值工程 & 同步工程
◇东芝、索尼等日本企业对价值工VA VE的态度
◇价值工程VA / VE 实施程序
◇价格与成本分解示意图
◇传统成本分析vs.机能成本分析之方法
◇VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研发与采购的互动――背后的技术
◇同步工程的实施技术与效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出发动机制造商
◇ESI案例――日本松下

第五单元
成本清除 Cost Out－目标成本 & 利润计划
◇目标成本法Target Costing－的应用背景
◇目标成本法应用的核心工具方法
◇日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
◇目标成本制与产品发展周期
◇实现目标成本的技术步骤
◇产品生命周期成本管理
◇产品利润计划的SCM规划实施限制
◇Olympus：从成本目标发展到目标成本
◇Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象
◇Toyota: 丰田目标成本分析案例－演练

公开课费用：5800元，含税、教材费、培训费、点心费；差旅费自理。
【欢迎报考注册采购经理班】
注册采购经理班：12800元/人（6天培训+提交论文）
考试通过后，证书由IPCA国际职业资格认证协会颁发。

主讲嘉宾简介：

黎一郴博士 IPCA导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

IPCA指定导师、采购资格认证专家
中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

黎一郴博士的课，比想象的还要好！