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本课程名称: 采购成本分析与谈判技巧
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我要找内训供应商
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培训受众:
课程收益:
了解供应商是如何报价的
了解供应商报价水分在哪里
从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
了解如何与供应商谈判
了解如何使用五环进行布局与识局
了解如何出牌
从容面对供应商
课程大纲
供应商的成本结构是怎样的?
不同行业供应商成本结构一样吗?
如何通过3个维度评审供应商报价?
报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
服务、贸易业供应商成本结构怎样?
如何使用供应商的成本分解数据?
案例:
第二模块、如何对成本进行分类管理?
什么是制造成本、销售费、管理费?
什么是材料费、人工费、期间费用?
什么是直接费用、间接费用?
如何计算固定成本、变动成本?
如何计算供应商盈亏平衡点?
为什么有些成本不能计入成本?
案例:
第三模块、如何核算供应商的成本?
谈判前如何知道价格底线?
价格分析的6种方法
3种成本估算方法让自己心里有底
供应商报价的依据是什么?
如何事先核算供应商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造费用?
管理费分摊的2种方式?
如何进行折旧?
何时使用ABC作业成本法?
如何计算加工费?
案例:
第四模块、供应商是如何报价的?
怎样知道供应商是恶意报价的?
怎样使用成本加成定价法?
4种加成方式是什么?
如何使用TCO总成本定价?
如何根据价值定价?
4种市场结构如何定价?
学习曲线能帮助分析价格吗?
怎样使用变动成本定价?
如何避免被供应商举报?
集团内部采购时如何定价?
已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
案例:
第五模块、如何寻找谈判筹码?
谈判有双赢吗?
谈判为什么要妥协?
如何让步?
如何制定BATNA使心中有底?
买卖双方力量对比分析?
买方市场地位分析
供应商市场地位分析
主宰谈判桌的两条线
谈判如何造势?
对方很强势,我怎么办?
案例:
第六模块、如何使用五环进行布局和识局
如何“组团”与对方谈判?
如何设定谈判议题
对手背后那些人如何应对?
谈判前要做好哪些准备?
谈判时如何以人为本
如何与不同的人谈判?
谈判地点选择哪里好?
谈判时应该坐在哪里最好?
如何设定谈判压力点?
案例:
第七模块、开局的谈判技巧
开出高于预期的条件
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
不情愿的卖家和买家
钳子策略
结束谈判时如何防止供应商“反悔”
案例:
第八模块、如何决胜中场
应对没有决定权的对手
服务价值递减
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
应对死胡同
一定要索取回报
如何成为真正的谈判高手
6种简单实用的谈判技巧
案例:
培训师介绍
本课程名称: 采购成本分析与谈判技巧
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