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本课程名称: 小企业银行业务市场营销、信贷方案设计思路与风险控制对策
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培训受众:
客户经理或有志于本领域的同业人员
课程大纲
一、营销模式与市场规划
二、营销方式与宣传推广
三、客户诉求与商谈技巧
四、需求分析与服务嵌入
五、服务意识与服务能力
专题二、小企业产品体系比较分析与金融服务方案
一、基础融资产品应用分析
1、联保贷
2、商铺承租质权质押
3、未来货权质押贷
4、订单融资
5、应收账款贷
6、采购货
7、法人房产按揭贷
8、扶持贷
9、小企业循环贷
10、应急贷
二、集群小企业客户金融服务方案设计思路
1、大型市场商户金融服务方案。
2、大卖场供应商金融服务方案
3、商会会员企业金融服务方案
4、政府扶持型企业金融服务方案
5、园区成长型企业金融服务方案。
6、特色连锁经营型企业金融服
7、港口工贸企业金融服务方案
8、股权私募企业金融服务方案。
9、供应链融资的运作思路与模式
专题三、小企业授信业务风险管理:
一、小企业贷款客户特征认知
二、小企业贷款业务风险认知;
三、小企业贷款风险机制认知
四、小企业贷款后续管理认知;
五、小企业贷款风险化解认知。
培训师介绍
龙老师:先后在中国银行、股份制商业银行工作,从事商业银行业务营销管理超过20年,拥有总、分、支行多层级、多岗位的任职经历,具有丰富的理论与实践经验,擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、中小企业金融服务等许多领域,直接参与许多重大业务项目的业务推广。近年来分别为包括国有银行、股份制商业银行、区域商业银行等众多银行进行过上述课程的专项培训,因贴近实务、内容新颖、实操性强而广受欢迎。2009年初出版《新信贷》一书由北京大学出版社出版发行,目前已经第15次印刷。
本课程名称: 小企业银行业务市场营销、信贷方案设计思路与风险控制对策
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