采购成本控制与谈判技巧

课程目标：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程对象：供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

课程大纲：
讨论主题：采购管理如何为企业创造利润
Unit1采购管理的演变与发展
案例：采购成本的构成分析
供方产品的价格与成本
供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析：
采购的总购置成本与总拥有成本？
成本控制与成本削减
“价格避免”与“成本避免”
采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误问题分析与相应对策

Unit2 基于战略与战术思想的采购谈判
谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
询价与议价技巧
供应商定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供方价格及其成本分析的工具与方法
议价技巧
讨价还价的策略
如何利用上级的权限进行议价
案例分析：谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
面对单一供应商怎么办？
面对有人指定的供应商怎么办？
案例 给到我们采购人员的警示
合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例：关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

Unit3 采购技术与成本
采购计划与采购成本
采购计划如何做?
采购策略应用
案例：采购成本控制,以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
电子商务与采购成本

Unit4采购成本的削减与控制
订货点的控制技术
库存控制与控制缺货的解决方案
采购管理中的库存成本控制
案例：如何设定安全库存？
案例：原辅材料价格波动如何应对？
IT采购怎么做？
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
经济订货批量的计算
案例：实用计算方法
采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节

Unit5 采购绩效管理
采购绩效考核的四大内容12个关键点
供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例:绩效考核工具的实操应用
供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具
评定手法与企业收益
供应商关系管理
考核、改善与关系管理
如何建立稳固、可靠供应商关系?
采购部门如何避免部门间冲突与矛盾?
案例：善用资源,设法进入核心谈判圈

讲师介绍：
朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野，并注重分享其丰富的企业管理和咨询经验，广受学员的好评与赞誉。

典型客户
阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、捷普电子、芬欧汇川、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、博世汽车、开普动力、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、高福泵业、特诺尔爱佩斯、悦达起亚、梅塞尔切割焊接、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔发动机、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普、梯梯电子、康宝莱保健品等数百家企业。