全面降低成本的采购综合管理

§ 培训对象:
? 从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;
? 采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

? 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧；
? 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力；
? 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压；
? 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程；
? 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本；
? 展开采购目标管理和绩效评估

发证书

§ 培训大纲: 
第一章: 采购人员个人发展
? 采购人员两类角色定位与认知
? 采购人员必备品德
? 采购人员自我成长不可或缺的四种才能
? 采购人员生涯发展必备培训计划
? 采购人员冲突处理三大技巧
? 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
? 采购团队发展目标和职能管理
? 识别采购在公司中地位与功能
? 分组实战研讨并发表
第二章: 全面降低采购成本的分析系统
? 科技行业的采购内外环境的变化
? 最新降低采购成本的理念
? 联手策略伙伴供货商降低成本五途径
? 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
? 采购物料成本演算启示
? 九类采购成本
? 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
? 视九方面优势不同运用三大策略九方面细则
? 采购作业流程及内容
? ERP(金碟系统)的采购流程
? 决定适当请购量四方面------零库存/零采购
? 采购适当时间由哪方面决定
? 物料请购、跟进与进料控制
? 寻找他乡的故事---现场诊断录音
? 采购价格管理
? 如何获得供货商“可能底价”管理十大经验
? 采购价格对采购人员十三种压力
? 降低采购价格管制十一种工具
? 供货商提高价格二十一条原因
? 取得采购产品信息十三渠道
? 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
? 节约采购作业时间四方面对策略
? 获得供货商“价格底线”十五方式
? 降低采购成本十五种途径
第三章: 供货商来源开发与评估系统
? 选择评估系统及供货商考核流程
? 供货商评核标准因素
? 供货商的表现测量方法与标准
? 供货商总体评分与选择
? 供货商持续开发与管理十四条措施
? 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四章: 供货商交货期管理
? 供货商交期管制十大之道
? ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
? 采购物料进度跟催监控六步
? 采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
? 采购进度落后采取应急四措施
第五章: 采购品质管理
? 改善供货商品质十大手段
? 供货商物料品质管制十二实施手法
? 采购品质控制应检查项目
? 转变管程度规则(Switching Rules)
? 采购物料验证方法协议注意七事项
第六章: 采购询价/比价/议价工程
? 适价必遵四法则
? 询价/比价/议价/作业流程内容
? ERP价格分析流程(明细功能)
? 询价前准备十项细节要求
? 询价必要十一个项目
? 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
? 议价六项指导法则
第七章: 采购谈判过程及技巧
? 采购谈判三种过程分析    
? 采购谈判定义需求与技巧
? 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
? 谈判技巧------谈判前三项准备
? 谈判操纵技巧十六招
? 大型团队仿真降价议价实战演练比赛
? 破围标之十二计          
? 谈判手法心态基础
第八章: 采购人员绩效评估与目标管理
? 采购绩效执行六部份
? 制订切实有效采购管理目标
? 采购目标管理项目

§ 讲师介绍:
马老师
教育背景：
? 德国汉堡大学供应链管理博士
? 美国华盛顿大学访问学者
? 复旦大学国际经营技术讲习所高级顾问
职业背景：
? 中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
? 德国拜耳（无锡制药）物流总裁。
? 托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问
? 复旦大学国际经营讲习所讲师
? 物流和采购实践技能专业培训师
? 《第三方物流管理的集与散》、《供应链管理的误区》等专著的作者
授课专长:
? 采购与企业运营系统改善
? 供应链
? 物流控制
? MRP/ERP
? TQM
? 生产控制与价值工程等
? 培训特别注重培养学员解决实际管理问题的能力，授课生动、气氛活跃、贴近企业实战要求

曾培训的部分客户:

欧莱雅 松下电器 IBM 蒲金钢板 百事可乐
日立 汤姆逊 埃尔夫 飞利浦 华凌空调
三洋 诺基亚 美的 西门子 立白集团
富士 百岁物流 波导萨基姆 蜂星国际贸易 威氏集团
方太 中国龙工 百安居 住友电工 ……