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课程大纲
采购管理如何为企业创造利润
Unit 1 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
二．采购管理的演变与发展
问题讨论
案例分析
Unit 2 基于战略思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四. 注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛
案例分析
Unit 3 采购技术与战略管理
案例:采购管理中需求随时间变化时订货量
大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二．采购策略应用
案例:采购成本控制，以供应链管理为思想
基础战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本
Unit 4 采购成本的消减与控制
一．订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．JIT采购怎么做？
案例讨论
JIT采购的7种基本方法
三．经济订货批量的计算
四．采购预算与付款计划执行
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
六．采购成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选
一. 决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？----如何控制商品质量与服务质量？
案例:采购成本控制，从质量改善开始
Unit 6 采购的稽查考核
成功的采购经理人的基本素养
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
采购人员的资本积累
培训师介绍
授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
本课程名称： 采购成本控制与谈判技巧
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