营销策划_内训课程

课程大纲

核心主题及纲要、内容：

实战营销的理解
・营销工作的主体内容
1、解析营销中的工作配合关系
2、说明推广的位置和作用点
3、说明推广和销售的推拉互动节奏
问题思考
・解析市场和产品的距离决定推广的策略改变
・解析产品的属性不同决定推广策略的不同
・对销售和推广的方式衔接进行说明
1、销售方式
2、推广方式
3、销售和推广的接口
问题思考

产品的定位策略企划
・了解推广的产品
1、消费者购买产品的条件分析
2、产品的不同阶段市场的推广改变
问题思考
・了解定位
1、定位思考题
2、如何找产品市场
案例分析
3、给产品定位
・了解产品概念
1、产品概念的产品性
2、产品概念的设计方式
案例说明
习题
・了解卖点
卖点思考
1、卖点设计
2、卖点和市场对接的方式
案例说明
・了解诉求
1、诉求说明
诉求案例分析
2、诉求设计
诉求误区分析
・了解品牌
1、品牌名称
案例
2、品牌概念
设计
案例演绎

市场的推广策略企划
・不同阶段的推广策略和方式
1、产品各个阶段的定位方式
2、各个阶段的概念改变
案例说明
3、各个阶段的诉求改变
案例说明
・确定推广的表现方式
1、感性方式
2、理性方式
3、消费者如何被引导
案例说明
4、产品表现
5、品牌表现
案例演绎
・市场如何接受
1、视觉接受
2、感觉接受
3、概念接受
4、听觉接受
全部案例讲解
5、接受频率的影响
6、接受方式的影响
7、接受元素的影响
全程案例讲解
思考题
・推广的策略和技巧
・营销组织配合与控制

符合市场的渠道策略企划
・销售及渠道利用
1、根据产品决定渠道的长短
2、如何选择和利用渠道
3、拓展市场的渠道利用
4、建设市场的渠道利用
5、拓展和建设的配合
6、渠道中的市场管理

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