销售精英班_内训课程

课程大纲

1．销售员常见的思维误区.

2．销售高手的思维模式.

3．成为说服大师的六个步骤.

第二课：做个到处受人欢迎的人

1.了解销售员的四个等级

2.与人沟通的三大关键

3．如何做个顾客喜欢的人

第三课：学会发问技巧

1.如何问开放式的问题.

2.开放式的问题在销售中的作用.

3.如何问封闭式的问题.

4.封闭式的问题在销售中的作用.

5.如何让顾客说Yes

第四课：如何让顾客马上行动

1．分析人为什么不行动的原因

2．如何让人马上行动的五大步骤

第五课：顾问式的销售流程

1．顾客的八大心理阶段.

2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用.

3．顾问式销售的话术设计流程.

第六课：找出客户的需求

1．如何在顾客身上制造一个问题.

2．如何煽动问题，把小问题变成大问题.

2．如何发现对使用过同类产品的顾客的需求缺口.

3．对特定产品的发问技巧.

4．如何找到顾客的心动钮.

第七课：如何化解顾客的抗拒点

1．事先预防.

2．重新枢视.

3．化缺点变优点.

4．锁定问题的唯一性.

5．化解顾客抗拒的流程与话术设计.

第八课：对付顾客借口的经典话术设计

第九课：绝对成交的成交技巧

1．成交的五大条件

2．绝对成交的成交法则

3．十大成交经典法则

第十课：销售高手应有的心态

1.保持平常心.

2.以结果为导向.

3.100%相信你的产品.

4.100%相信自己.

5.保持自信积极的心态.

6.如何培养极积的心态.

训练简介：本课程以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会 .课程内容包括：顾问式销售流程介绍，成交话术的设计，说服他人购买的方法，解决顾客抗拒点的方法，积极心态的练习法等等.课程中每一条观念或法则，都已被成千上万的人们实践证明了的行之有效的方法.每一位学员出了课室门就可以迅速运用在实践当中，能快速倍增自己业绩和提高自己沟通的能力.

培训师介绍

陈财源，中国实务派讲师，国内十大优秀培训讲师之一，销售精英导师，心理销售法创始人、中华德者口才网、东莞市讲话能力研究中心特聘讲师，销售精英培训网首席讲师。主讲课程《做个优秀的业务员》《做个沟通与销售高手》《销售与沟通培训》

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