家具销售管理的真谛_内训课程

课程大纲

案例分析、短片观看、头脑风暴）
一、家具管理――经营之本
（一）影响家具企业销售量的瓶颈在哪里？
（二）家具定位与艺术欣赏（家具价值塑造）
（三）卖的都是最受欢迎的家具
（四）适时控制有效的进货和存货
（五）挖掘畅销产品和建立家具淘汰制度
（六）倍增加销售的核心方法
1增加客户数目；
2.增加客户单笔生意交易额；
3.增加客户回头交易数目。
（七）家具陈列决定门店业绩。
（八）规划决定专卖店未来
1.营业销售规划2.产品采购规划3.销售促进规划:
（九）提升家具卖场赢利的6项思考
1、诊断影响门店业绩因素。
2、如何发掘利润,提升客流量和顾客成交额。
3、盘活产品，控制成本。
4、建立持续赢利的顾客管理体系；
5、提升体验率并倍增单店业绩(“整体家具”购买的优惠方案)；
6、打造有魅力的店铺氛围；
二、销售管理――赚钱才是硬道理
（一）、家具概况与营销思路
（二）、潜心培养优秀的导购员
1.提升导购信心2.系统学习行业知识
3.市场调研发现问题4.运用周报表提升业绩
（三）、家具销售“十二要诀”
（四）、13个妙招让你快速成交
（五）、家具促销与售后服务（退换货）
（六）、家具国家标准与营销实战
（七）、优势谈判提升业绩

家具销售管理的真谛

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