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本课程名称: 采购人员的五项修炼
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课程收益:
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题,通过学习,使学员树立现代供应商管理的新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握供应商管理的方法和技巧,提升企业供应商管理水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。
课程大纲
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具
第二项修炼:供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪
6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例:某大型企业的商务管理
第三项修炼:供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理
第四项修炼:谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步
第五项修炼:成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例:世界500强企业TOYOTA的成本分析
培训师介绍
本课程名称: 采购人员的五项修炼
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