《营销财务管理》_内训课程

课程大纲

模块一：深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量

模块二：营销预算与考核
1.思路，框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系

模块三：营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍

模块四：信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理

模块五：营销财务组织与营销财务管理
1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣，折让，返利，佣金的管理
7. 年终结账，营销方面的注意事项

模块六：项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理

模块七：令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议

培训师介绍

武学东老师
财务技术网首席讲师；《首席财务官》杂志顾问；
国家会计学院CF0班特邀讲师；清华大学总裁班特聘讲师；
2005年度全国十大CF0,优秀CF0奖获得者;
现任首信股份有限公司主管营销副总裁。
武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，现为商学硕士，十多年的国内外大型企业工作经验，让武老师在成长的中积累大量的经验，尤其是在企业财务战略和预算方面，有着突出的成就。
从一名普通的主管会计，到担任诺基亚移动通信有限公司董事，现任国有大型手机制造股份有限公司主管营销副总裁，并且于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国最成功的财务经理人之一。

王宪德老师
资深管理咨询顾问，专职讲师。
拥有中国注册会计师资格，中国律师资格，中国注册资产评估师资格。
先后历任西门子集团财务经理、加拿大嘉汉林业集团中国区财务总监，美国和瑞士外资工厂及贸易公司财务总监等高级管理职位，管理及实战经验丰富。
在美国柏林顿工业公司下属中国生产企业，贸易公司担任财务总监和行政人事总监过程中，从公司筹建到在公司实施复杂的运营系统，全盘掌控，使得公司能够快速按照国际先进的管理和运营理念正常运作。
经过多年实战锻炼，王老师在财务，尤其是在预算管理，标准成本管控，风险管理等领域，以及采购，IT，人事，行政等各各个方面积累了极其丰富的经验。
在风险管理等问题上，常常能够从法律的角度进行多维分析。

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