电信业营销模式创新与应用_内训课程

课程收益:

面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就象困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？电信行业重组后，谁家可以在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对电信运营商营销管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势。
本课程诣在教会区域经理、营销策划人员在现有区域市场经营的过程中，学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分，并采取科学的分析与决策方法，发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划，并据此拟定多纬度的业绩提升方案，从而赢得最佳关键商机！

课程大纲

★授课方式：
透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快
讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析
授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用
针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

★课程大纲：
一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响
1、电信重组对运营商的主要挑战
2、电信重组对运营商营销的深刻影响
3、电信业务增长模式转型

二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境：产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
4、营销模式制胜
5、某电信运营商案例分析

三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、电信重组后如何思考与选择营销模式
3、1P+3P的营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合

四、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

五、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

六、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

七、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合

八、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
4、市场营销策划的系统能力简述
5、案例分析

九、营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行

十、市场营销策划系统能力的培养
1、营销策划一般能力
2、市场营销策划的内容和原则
3、市场营销策划的程序
4、优秀营销策划人需具备的素质
5、营销策划书制作能力
6、营销策划书撰写的原则和技巧
7、营销策划书的内容结构
8、价格策划能力
9、广告宣传策划能力
10、营业推广策划能力

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