赢销赚将_内训课程

培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理、客户服务人员等有志于销售行业的各界精英

课程收益:

怎样快速倍增您的销售业绩？
怎样让您牢牢掌握销售利器？
怎样精准提炼您企业的竞争优势，坚固您的成交主张，快速提高成交率？
怎样在不用投入一分钱的条件下优化您的营销模式，帮助您的企业安装赚钱机器？

课程大纲

第壹部分：【超级影响力沟通训练】
一、背景
心理学技术与销售
二、Top Sales五项修炼
1. 自信
2. 真诚
3. 想象力
4. 行动力
5. 影响力
三、如何快速建立信任
1. 什么决定你的亲和力？
2. 高效沟通法则
3. 信任的感性面如何提升？
4. 信任的理性面如何提升？
5. 价值塑造法则
五、DISC识人技术与谈判
1. DISC四种人际风格特征
2. DISC四种客户应对策略与方法
3. DISC的谈判实战
4. DISC自我提升
5. 人版练习

第贰部分：【绝对成交】
一、知己知彼―客户在用什么策略？
二、异议化解实战技术
1. 什么是同理心？
2. 同理心核心案例（一）、（二）
3. 异议化解应用技术
4. 实战训练
三、发挥优势谈判的威力
1. SPIN法则
2. 如何激发成交诱因？
3. 如何抓住核心谈判？
4. 妙问巧答法
5. 永远把目标推进一步
四、运用十大成交激素
五、如何优化你的销售模式？

第叁部分：【身份再造】
一、身份的意义
二、顶尖销售员身份再造
三、信念是怎样炼成的
四、如何做自我激励
五、如何设定业绩目标？
六、自我催眠暗示法

总结：
一、如何使客户忠诚？
二、总结与分享