采购管理与供应商的选择

中小型民营企业，制造型民营企业；

使大家掌握采购管理中诸如：采购计划、采购价格、验收、付款等关键环节的控制方法，掌握供应商选择的基本方法。

《采购与供应商管理》培训课件大纲
一、采购管理理念
1、采购工作的“五适当”要求；2、采购工作的四个目标；
二、建立采购架构与流程
1、基本流程
1）收集信息；2）询价；3）比价/议价；4）货比三家；5）索样、请购；
6）订购/协调；7）交收；8）整理付款；
2、合理采购流程的四个导向；
1）材料特性导向；2）重要性导向；3）采购方式导向；4）功能导向；
3、采购的方法种类；1）采购时间；2）订约方式；3）价格方式；4）如何计定最佳采购量；
三、采购管理的若干要点
1、科学规范采购行为，规避五大风险；2、明确职责分工与授权审批
3、做好请购与审批控制； 4、完善采购价格控制；
1）谨慎控制价格的六种情况；2）采购成本分析的七项内容；3）成本分析的九个步骤方法；
5、采购与验收控制的5项内容； 6、把好采购付款的控制5个环节；
四、供应商的选择
1、选择的标准的基本内容；1）选择的标准；2）选择的依据；3）自制生产部件产品的依据；4）外包、外委、外协、外供产品部件的依据；5）供应商选择的分析；6）供应商的种类；
2、按供应商的规模和经营品种分类
(1) “专家级”供应商； (2) “低产小规模”的供应商；(3) “行业领袖”供应商； (4) “量小品种多”的供应商
3、企业与供应商之间的关系，大致可以分为五种：
1) 短期目标型；2) 长期目标型；3) 渗透型；4) 联盟型；5) 纵向集成型
4、顾客的责任和义务
①提供产品设计与技术规范；②提供产品检验标准；③按合同按时支付货款； ④提供相关技术培训与资格认证；
5、供应商的责任和义务
①接受顾客的技术、质量审核；②接受顾客的技术培训与技术规范；
③按合同要求提供产品； ④接受顾客的业绩管理与考核；⑤接受顾客指定的二级供应商；
6、供应商的选择步骤：
1) 分析市场竞争环境； 2) 建立供应商选择的目标；3) 建立供应商评选标准；4) 建立供应商评选小组；5) 供应商参与； 6) 评选供应商； 7) 实施供应链合作关系
7、供应商选择的方法
1) 直观判断法；2) 评分法；3) 采购成本比较法；4) 招标采购； 5) 协商选择方法；
8、好供应商具备六方面特质:
1）优秀的领导人；2）高素质的干部；3）稳定的员工；4）良好的设备；5）娴熟的技术；6）完善的制度；
五、供应商的管理
1、产品设计与生产的确认：1）确定产品和开发项目； 2）产品的设计与开发 ；3）过程的设计与开发； 批准产品生产控制计划，进行试生产、试供货；
4）产品和过程的确认； ①批准质量检验规范，必要时派出质检员；②对产品的材料、包装、供应商进行确认；5）签定供货合同，批准批量供货
2、对供应商的评审管理：
1）质量体系；2）合同审查；3）设计控制；4）文件控制；5）产品标识及标签；6）工序控制；7）检查与检测；8）搬运、贮存、包装、交付的控制；9）质量记录；10）售后服务。
3、评审的4大系统内容；4、新供应商的评核和开发流程步骤；
5、供应商评估项目和控制要点；6、送货方式选择的原则：
7、供应商的绩效考核；8、防止供应商控制的方法；9、控制供应商的方法；
六、供应商的控制
1、供应商绩效管理的目的；2、供应商绩效管理的基本原则；3、供应商绩效评价指标体系；4、供货质量的控制；5、对供应商的技术控制； 6、交付控制；7、对供应商的激励；