如何成为谈判高手

销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等

大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术

邀 请 函（1）
致尊敬的_________________________：
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？……
浩瀚顾问服务新老客户，诚邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生2月26日诚挚奉献：
如何成为谈判高手
理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。

适合对象：销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。
内容简介：
¨ 认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
¨ 谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
¨ 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
¨ 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
¨ 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
¨ 收场----达成协议
² 价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
² 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
² 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
² 谈判施压点
² 如何对付发火者？
² 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
² 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
² 顶尖谈判者修炼
邀 请 函（2）
您或您的团队是否有这样的困惑：
对未来缺乏竞争意识、缺乏自信，业绩难以快速提升？
工作、生活缺乏激情、做事不积极主动？
大事做不来，小事不愿做？ 当面一套，背后一套？
有了钱，快乐不见了！如何处理事业、家庭、朋友等系列关系？
曾为自己定下了许多目标，却有很多没有达成？
上过无数管理或领导力方面的课程，也很善待自己的下属，可始终“找不到”最好的下属？
“我很忙，的确很忙，我要做的事情太多了，可是总感到时间不够用？”
控制不了情绪，提不起精神、没有了激情……
变革 从“心”开始
力邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生2月25日于深圳，诚挚奉献：
驾 驭 心 灵
突破生命的樊篱，唤醒心中的巨人；重组信念系统，感悟成功真谛！
一辈子，你必须要走过的心灵旅程！

张 伟 奇 先生
浩瀚企业管理顾问公司 高级顾问
中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问
360º营销系列训练 创编人
数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人
4所大学 客座教授，23家企业 营销顾问
（仅2005年就为中国电信训练营销人员1000人次，中国移动1000人次，中国银行、农业银行等银行800人次……每年训练营销人员10000多人，训练营销团队100多个。）
张伟奇先生具备丰富的培训与管理经验，数年来，有丰富的职业历练；对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达等有深入的研究，并亲身实践，形成了前瞻、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格。
浩瀚企业管理顾问(深圳)有限公司，是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!
内容简介：
¨ 导论：新思维、心力量
¨ 一、认识潜伏的力量
以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人
¨ 二、解码心灵地图
你见到的都是真的吗？你坚持的都是对的吗？……
没有用对心灵地图，用什么指引我们到达成功的终点？
¨ 三、生命金字塔，你了解吗？
管理以人为本，服务以人为本，营销以人为本……何为“人之本”？人与人最大不同在哪里？了解生命金字塔，让你备增力量！
¨ 四、自我概念：人生绩效方程式
重整人生价值价系，体验高绩效人生
¨ 五、别让问题制服了你：困扰的真相与对策
80%的人深受问题困扰，80%的问题本可以疏解
恐惧、愤怒、怕拒绝、患得患失、无能为力……怎样彻底让问题远离你？
¨ 六、我的宣言：关于人生剧本
畅想平衡式人生，活出真我风采！
¨ Q&A：整合训练，现场研讨与交流
主办单位：浩瀚企业管理顾问有限公司 360°销售力研究中心
课程时间：《驾驭心灵》2月25日1天1晚 ，《如何成为谈判高手》2月26日1天
开篇献礼：《驾驭心灵》仅298元/人， 《如何成为谈判高手》仅398元/人

名额有限，请立即行动！！！
咨询人员： 张 利 小姐
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