突破未来服装市场瓶颈

总经理，副总经理，销售经理经销商代表，培训经理等企业中高层管理人员

面对时下错综复杂的竞争格局，实属内忧外患，高端有境外品牌成熟的运作与良好的口碑，低端有外贸转内销的价格冲击，经营国内处于品牌经营与批发结合的女装的省级代理们将如何去应对？是坐以待毙还是主动还击？你现在是处于有意识没行动还是处于搜索咨讯的阶段？
认清厂商的实质经营战略与你的区域内外环境，调整自身经营模式已势在必行，以往只是在档口走货的单一经营模式肯定走不远，且业绩有很大的起伏，非常不稳定，导致你在加盟店面前和厂商面前都是弱势，两头难做人。
改变属于这个时代，改变有点痛苦，可是不改变更痛苦。与经营国内外处于品牌经营与批发结合的女装的代理们分享以下成功的改变！

第一章 女装行业现状分析：
据有关数据统计，目前我国18岁---40岁女性有5亿多，年消费需求量在12.8亿件左右，同时18岁---40岁年龄段的女性购买力水平和审美趋向日益提高，尤其是22岁---35岁这个年龄，更是女装消费铁杆群体和中坚力量，这个群体占到整个年消费额占到整个女装市场份额的60%以上，并且品牌化消费意识极强
一.女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。
二.以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现"盲点"。
三. 中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。
（1） 中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要"瓶颈"之一。设计师是女装的"灵魂"
（2） 中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理，优秀服装人才难以进入，即使进入后期难以适应企业环境，服装人才流失现象较为严重，中国女装企业离国际一体化的道路尚远。
四. 设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。
五. 中国女装"价格战"愈演愈烈。
第二章. 女装市场未来发展趋势
一、市场发展特点与现状
二、国内服装市场的生产销售状况
三、中国女装市场销售特点
第一节 女装行业效益状况比较
第二节 中国社会经济发展给女装市场发展所带来的变化
一、中国宏观经济的发展
二、物价水平与居民收支
三. 女装个性化逐渐凸显.
四. 健康服装将成为消费亮点.
第三节 市场营销渠道的多样化特点
(案例分析)
一、大型百货
二、大型超市
三、专卖连锁
四、服装零售店
五、专业市场
六、品牌精品店
七、直销店
八、加盟店
九、网络商店
第三章 怎样适应服装新潮流?
追求美是人的天性。人们的审美要求是丰富多彩，意境无穷的。如果说形式的美能反映内在的意识的话，那么最能直接表现人的内在美的形式，就是人们的服装及其装饰。
一.如何适应并跟上这个扑面而来的“服装潮”呢?
1.首先，造型。造型就是服装的骨骼，它是构成现代服装美的一个重要因素。
2.其次，款式和色彩。选用服装除了首先考虑造型外，也不能忽视服装的款式和色彩。
3.再次，流行趋势。服装的流行趋势，是设计者掌握了时代环境和人们的心理要求，使服装趋向于某一特定的造型、款式、色彩，并使消费者感兴趣而产生出来的。
第四章 如何应对金融危机市场正常运转
笫一节 信心. 蓄势. 突围. 可持续发展
一. 信心
1． 信心来自经济实力
2． 信心来自产业体系
3． 信心来自企业的团结和努力
4． 信心来自积极的应对措施
二．蓄势
1.“蓄势”就是积蓄自己的力量，以守为攻。在市场环境不好的时候，积极调整。
2.风暴来了，远航的大船抗风浪能力强，怎样在海上抵御风暴，还是回避风港，躲避休整，这就是“蓄势”。
3. 是否寻找没有风暴的平静海面，这就是产业转型升级。
三．突围
1.制造业态：适度调整。
2. 品牌业态：内扩外拓。
3.商贸业态：承接发展。
4.时尚业态：整合升华。
四．可持续发展
第一，建设园区平台.
第二，建设联盟平台.
第三，建设网络平台.
案例分析: 梦兰家纺：质量、营销、文化三管齐下.
笫二节: 危机下，2009年企业整合网络营销七大策略
中小企业整合网络营销:
2009年是做品牌还是做销量？引发的企业家的思考，有专家认为当前经济出现了大萧条，可以将注意力转向企业的品牌和文化上。也有专家认为现在做品牌是绝对的找死。务实一些好，我们要做销量，有了业绩。才能让我们更好的活下去。我们都知道现在是”剩者为王”时代。不管是做品牌还是做销量，谁能坚持到最后谁就是王者。
1.谁能真正读懂消费者的心