《银行高级商务礼仪》

银行行长、个金客户经理、公司客户经理、大堂经理、……

【课程大纲】：

（领导开训:强调学习的意义和纪律）


导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于形象与商务礼仪的难题？ 每人提出自己工作中难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。
1、 案例：99元分期次存入银行，报复银行3小时
2、 案例：她为何为难银行柜台营业人员
3、 案例：到手的大单为何飞了？
4、 导入银行商务礼仪的重要性


第一章、魅力职场形象礼仪 （案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、仪容礼仪
（一）、职场人士10大基本仪容
（二）、女士彩妆
1、肤质、脸型分析与彩妆产品选择
2、认识并选择彩妆产品及工具：
3、彩妆步骤：
4、几种常见脸型的彩妆技巧；
5、几种特定场合的彩妆技巧；（办公室、客户拜访、商务宴请等）

二、服饰礼仪
（一）、着装原则：
1、着装的TOP原则
2、职场着装六不准

（二）、常见商务场合服饰礼仪
1、女士正装的服饰礼仪
2、男士正装的服饰礼仪
3、女士商务装服饰礼仪
4、男士商务装服饰礼仪
5、女士晚宴装服饰礼仪
6、男士晚宴装服饰礼仪


短片观看及案例分析：商务谈判形象正反案例分析
客户拜访形象正反案例分析
商务宴会形象正反案例分析
数十张相关图片展示
实物现场展示分析
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第二章、魅力商务语言礼仪（案例分析、短片观看、图片展示、模拟演练、头脑风暴）
一、影响沟通效果的因素分析
二、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”
三、高效说服话术
四、高效沟通的四要诀
五、深入对方情境
六、高效沟通六步曲
1、 营造氛围
2、 理解共赢
3、 分析策划
4、 提出方案
5、 认同执行
6、 实施检查

七、 银行人员实用职场沟通技巧
（一）、顾客咨询沟通礼仪与技巧
（二）、上下级间的沟通礼仪与技巧
（三）、平级间的沟通礼仪与技巧

八、委婉解释和说明银行规定的技巧

短片观看及案例分析：小猪贝贝经典谈判成功成功案例分析
银行：客户服务沟通正反两案例
银行： 顾客咨询沟通正反两案例分析
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评




第三章、魄力商务行为礼仪（案例分析、短片观看、图片展示、模拟演练、头脑风暴）
一、 商务应酬的礼仪
（一）、商务招待工作
（二）、中餐礼仪
（三）、西餐礼仪
（四）、大型晚宴礼仪
（五）、参加商务庆典活动礼仪

二、 网络沟通礼仪
（一）、EMAIL沟通基本礼仪
（二）、B TO B平台沟通礼仪
（三）、B TO C平台沟通礼仪
（四）、QQ沟通礼仪
（五）、BBS沟通礼仪
（六）、飞信沟通礼仪


三、 商务谈判礼仪
（一）、商务谈判准备阶段礼仪
（二）、商务谈判之初礼仪
（三）、商务谈判之中礼仪
（四）、商务谈判签约礼仪

四、 客户抱怨投诉处理礼仪
（一） 、顾客抱怨投诉心理分析
（二）、处理抱怨投诉的要诀：先处理感情，再处理事情
（三）、8种错误处理顾客抱怨的方式
（四）、顾客抱怨及投诉处理的六步骤
（五）、顾客抱怨投诉处理技巧：1、三明治技巧；2、高效说服技巧
（六）、顾客抱怨投诉处理细节

五、 银行产品展会活动礼仪
（一）、产品展会筹备期间工作礼仪
（二）、客户邀约礼仪
（三）、展会开场礼仪
（四）、展会召开工作配合及服务礼仪
（五）、展会结束时客户沟通签约礼仪
（六）、展会结束后续跟进服务礼仪

六、 商务送礼礼仪
(一)、 who送给谁
(二)、 what送什么
(三)、 when 什么时间
(四)、 where什么地点
(五)、 how如何送
(六)、 几种常见场合送礼技巧



短片观看及案例分析：商务谈判行为正反案例分析
客户拜访行为正反案例分析
网络沟通行为正反案例分析
客户抱怨投诉处理行为正反案例分析
银行产品展会活动正反案例
商务宴请正反案例分析
商务送礼正反案例
数十张相关图片展示
示范指导、模拟练习
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


课程结束：
互动：问与答
学员：学习总结与行动计划
企业领导：颁奖
企业领导：总结发言

【主讲老师---陈毓慧老师】：
国家营销师
国家企业培训师
银行服务营销专家、商务礼仪专家
中国咨询行业赏识培训模式倡导者
清华大学EMBA研修班、浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师
中国总裁培训、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、众行集团、时代光华、上海影响力、上海银翱、慧宇培训等数十家咨询公司特约讲师
历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位,曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队长期占据业绩第一名、获得无数荣誉称号。
10年的营销实战经验、8年的经营管理经验
针对银行、通信、电力、航空、家电、零售、酒店、餐饮、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验
培训课程数百场，培训学员过万人