赢在网络媒介广告行销培训营

网络媒介的运营主管、经理及各级网络媒介行销经理；
网络媒介行销的销售人员。

通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、最为前沿的网络媒介行销理念及行业前景；
2、丰富的网络媒介品牌策划和建设案例和分析；
3、掌握网络媒介行销的价格体系的组成和方法；
4、网络媒介行销的收费模式和方法。
5, 网络媒介行销策划的先进理念和分享先进的实战经验:

【课程大纲】
第一部分:中国网络广告经营格局分析
中国网络媒介的发展状态分析
中国网络媒介行销分析
第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项
定位:专业与市场细分,大众化与专业化:
专业与大众的结合,细分与专业的和谐:
推销的是爱心,信誉是行销的基础!
一．增加竞争调研的透明度
　　1。了解竞争者状况。
　　2。了解本行业的发展。3.实现与其他企业的联合。
二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)
　 1。了解潜在顾客， 2。通过其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
三.增强销售力度及员工销售技巧培训
　 1。向新市场销售新产品。
　 2。向新市场销售老产品。
　 3。向新的国际市场销售老产品。
　 4。在分销渠道流通不畅的商品。
　 5。销售不适合普通商品目录的产品。。
　 6。合理使用E-ail的费用近乎零，
……
四.增进公共关系 (如何有效策划新闻)
1。与记者建立友好的关系。2。即时发布公司的政策变化。
　3。消除误导信息。4。在网上举行新闻发布会。
五.增进和细化顾客服务
　　1。通过顾客反馈信息了解顾客对公司新产品的反应等。
　　2。准确了解消费者的消费心理及决策过程。
　　3。通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。
　　4。对目标市场进行精确细分，5。回复顾客的问题，
　　6。及时发现不满意顾客;
　　7。建立忠诚顾客数据库。
六.彰显网上广告效应 (推销产品首先要把自己推销出去)
　　1。网上广告效果实验。
　　2。精简雇员。3。顾客可以在任何时刻通过网络获得产品支持。
　　4。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识;　5。促使顾客购买升级或新产品。
七.加强品牌形象的绝招及技巧(只有自己强大才会赢的对手的尊重)
　　1。扩展品牌形象。2。具备名牌产品的企业必须引入网络。
　　3。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，4。促使顾客购买升级或新产品。
第三部分:网络营销及促销策略
一． 明确网络营销关键要素：
二．明确产品性质、找准专业的网络领域
三、网络营销突破口――综合门户网
四、整体营销的考虑
五、网络的创意营销
六、网上推广技巧
1．巧用各种推广工具和推广平台
2．用户、站点 专业与非专业结合
3．群发与自助相结合
4．商务论坛与MT、商务群的巧设利用
二.节假日的促销策划;
A.招商策划;B.客户联谊和座谈会行销策划等
第四部分:网络媒介的行销和销售技巧
1. 网络媒介的定价;(高价=高质.低价=低质.高贵=高质)
2. 如何寻求广告代理公司
3. 广告代理公司的标准和要求是什么
4. 如何考核评估广告代理公司
5. 我们如何服务于广告代理公司;
第五部分:网络媒介行销的推广技巧及注意事项
1．搜集目标客户的邮件地址
2．购买专业分类的邮件地址
3．购买邮件群发软件：4．设定邮件群发时段
5．处理归档客呼信息6.行销团队组建及员工招聘培训7.销售技巧训练
一、网络媒介自已Homepage（网页）的建立
1．购买自助建站系统，自行设计简易公司网
2．请专门的网络公司设计较为大型的资源更为丰富的网站
3．可以在有关门户网站建，如ebay,tang3.聪彗等
4．网站建设必须抓住关键：
二、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
1。产品展示子系统 ： 2．产品销售子系统：3．用户反馈子系统：直接商业模式的原则:
　 1．快速切入市场,2．用户定制商品。
三．如何有效合理使用论坛及论坛群发
1．选择论坛群发软件2．专业商贸网和大众论坛结合
3．内容设置简明
四．网络媒介知名度提升（面向公众）
1．巧设QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN资料留言 2．各种交流工具综合利用
3．全员营销推广
五．如何做好网络的友情连接
六．搜索排名应注意的事项
七．赢在博客营销
第六部分:网络媒介行销及广告经营误区分析:
一.网络十大促销手段
二.网络分类营销
三.网络广告经营误区避免;
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以实际操作.案例教学和现场演习为主，在较短时间内使学员掌握媒体销售和经营管理的各种技巧与方法:
【课程老师】彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
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