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本课程名称： 销售必修教程
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
一、内心恐惧
二、自我设限
三、思维定势
四、认知失衡
第二讲、塑造自我的信心
一、潜意识的影响
二、心灵扳机
三、正面的潜台词
四、假装的力量
五、建立信心的方式
第三讲、建立良好的心态
欲望的力量
乐观的魅力
坚持的回报
第四讲、展现优美的礼仪
人人心中一杆秤 形象美
礼仪美、语言美、心灵美
第五讲、成功销售的路径
思路决定出路
行动胜于感觉
结果来自设定
你口碑传递生意
第六讲、专业销售的流程
销售七大步骤拜访七步环节
四种客户分类必备九大工具
第七讲、介绍产品的方法
热爱产品
介绍八忌 塑造价值 第三方证明
第八讲、说服成败的关键
讲信任讲价值讲情意
第九讲、处理抗拒的技巧
一、拒绝和异议的价值
二、探寻和确认的意义
三、拒绝大全必杀秘技独创的截拳四诀
第十讲、大客户销售技能大客户销售作战地图 SPIN销售进阶技巧
第十一讲、赢得销售的总结
一、三赢策略
二、成交秘籍
三、双赢谈判一眼可以看透你（肢体语言的秘密）
四、销售警示录
忠告一：不能太心急
忠告二：不能乱放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四诀 1、把产品当着孩子 2、把客户当着对手 3、把方案当着情书 4、把自己当着保姆
第十二讲、基业长青的保障 爱客户爱企业专业销售管理基业人才管理
培训师介绍
北京圣贤博学栏目特聘教授
ESL模式创始人
销售心理学专家
情境体验培训专家
培训协会特聘讲师
361企业管理教练
王挺老师曾任世界500强企业3M（中国）区域经理，PSP内贸职业市场项目负责人，持续多年每年创造亿元销售业绩。
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