突破销售经理管理技能瓶颈---久赢真经

总经理、副总经理、销售经理、经销商代表、培训经理等企业中高层管理人员

销售管理为什么存在六忌：
◎销售大忌之一：销售无计划。
◎销售大忌之二：过程无控制。
◎销售大忌之三：客户无管理。
◎销售大忌之四：信息无反馈。
◎销售大忌之五：业绩无考核。
◎销售大忌之六：制度不完善。

突破销售经理管理技能瓶颈---久赢真经
营销经理管理技能提升训练
主办单位:上海皇宇企业咨询管理有限公司
引言
2008年10月，美国金融危机迅速跨过大西洋扩展到欧洲，全球股市再一次暴跌。各国央行纷纷进入降息行列。终于，2007年2月于美国初现端倪的贷款风险，好象蝴蝶翅膀，触发了全球性金融风暴的“多米诺骨牌”。一刹那，寒风肆虐。在困难时期，各路商家如何营销，一时间成为营销业界关注的重中之重。
授课对象
总经理、副总经理、销售经理、经销商代表、培训经理等企业中高层管理人员
授课时间
12小时
课程背景
销售管理为什么存在六忌：
◎销售大忌之一：销售无计划。
◎销售大忌之二：过程无控制。
◎销售大忌之三：客户无管理。
◎销售大忌之四：信息无反馈。
◎销售大忌之五：业绩无考核。
◎销售大忌之六：制度不完善。
课程目的
领导：组织中的领导就是“领而导之”；领：借助行政权力和影响力统率部下；导：给下属指明行动的方向。
1、正确使用行政权力
①组织中岗位的职权赋予管理者一定的行政权力，下属必须服从。
②销售经理拥有重大事项的决定权及日常事务的指挥权。
③两个极端：有权不用；有权滥用。
2、严于律己，树立威信
①管好别人，先要管好自己。
②己身正，不令则行；己身不正，令亦不行。
③腿要勤，多走动，掌握信息。
④注意言行举止，拒绝不良习气，成为表率。
3、善于学习，提高威望
①如何学：“向同行学”“向对手学”“向部下学”。
②学什么：学习产品知识、管理技术及管理理论，以能力征服部下。
4、描绘并实现组织愿景
①为组织勾画远景(Vision)、价值观和战略。
②传递组织的远景与价值观，争取众人对远景和价值观的支持。
③强化组织的远景与价值观，不断调整战略、机制和政策。
④建立一套足以激励追随者的组织机制、政策和文化，激励员工，使众人愿意凝聚在其周围，按制定的战略去实现远景。
课程特色
现场解决企业销售经理经常遇到的营销管理的实际问题。(很多企业天天讲管理营销, 但又不知道该怎样去完善，一头误区；现场解决, 学不会不算。)
课程大纲
一．管理者本身可以改进的领域
1.管理者的个人素质
2.管理者的管理风格
3.管理者对业务的精熟程度
4.管理者对员工的了解
5.进行科学管理的方法
6.管理者与员工的关系
7.除工作以外的个人魅力
案例分析：
二．管理者可以影响部门的可改进领域
1.部门内的组织气氛
2.部门内的人员配置
3.部门内工作的方式
案例分析：
4.部门工作的重点及先后顺序
5.部门与相关部门的关系
6.部门的形象
7.部门占有的资源
三．管理者可以影响员工的可改进领域
1.员工的工作环境
2.员工的被认可的程度
3.员工的工作技能
案例分析：
4.员工的工作方法及习惯
5.员工对待工作的态度
6.员工的需求被满足程度
7.员工的职业发展与规划
8.员工之间的配合程度
[思考题]:
什么是市场营销？
营销与推销的区别
市场营销的过程是什么
如何塑造积极心态
销售经理的基本素质
地区经理的基本功能
销售经理的工作重点
销售经理的职责
培训小结
问题解答
结束