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本课程名称： 市场调研与营销策略
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培训受众:
2、相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。
课程收益:
课程大纲
――什么是市场调研
――为什么要进行市场调研
第二章：市场调研的形式与步骤
――市场调研的分类
――市场调研的步骤
――市场调研中应注意的问题
第三章：市场调研的数据获得方法
――间接数据来源
――直接数据来源（询问法）
――直接数据来源（观察法与试验法）
――抽样方法
――问卷设计
第四章：市场调研的数据分析与结果输出
――定性数据分析
――定量数据分析
――调研报告的撰写
第五章：市场预测
――市场潜力与销售潜力
――影响销售预测的因素
――销售预测的过程与模式
――销售预测的方法
第六章：营销策略分析与选择
――营销策略的价值
――产品策略分析与选择
――价格策略分析与选择
――促销策略分析与选择
――渠道策略分析与选择
第七章：营销目标与计划制定
――销售计划的内容与步骤
――销售目标体系
――销售目标的确定方法
――进货计划的制定
【案例分析】：
1、迪斯尼巴黎遇挫――忽视本土文化调研的后果
2、方正进军饮料业的思考
3、福特公司的EDSEL计划――市场调研的失败
4、新天国际酒业营销调研计划
5、方正科技智能语音产品书面调查
6、天俊实业市场调研报告（提纲）
7、市场调研报告创造指南
8、现代塑料销售预测分析
9、比亚迪进军汽车市场面临的挑战
培训师介绍
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒（烟台）公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、成农饲料等。另外，还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书
本课程名称： 市场调研与营销策略
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