营销计划的制定与执行_内训课程

培训受众:

销售经理、销售主管及有关人员

课程收益:

1.使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
2.能够有效的鉴别营销计划的可行性
3.能够真正对营销计划的结果做到心中有数
4.掌握营销计划中的基本技巧

课程大纲

第一讲、重新认识年度营销计划
1.营销计划是执行动作
2.营销计划不是给老板制定的
3.营销计划与公司计划体系的关系？
4.营销计划的121法则
5.营销计划的关键是标计划管理
二、认清营销形势与问题
1.发现客户并认清谁是我们的客户
2.清醒的认识自己的问题
3.清醒的认识竞争对手
三、如何制定营销业绩指标
1.不同营销指标的作用
2.何进行营销指标的提取
第四讲、制定营销策略及思路
1.制定思路营销
2.品牌及产品策略
3.价格与渠道策略
4.整合传播策略如何让客户明白
第五讲、
营销行动计划及营销损益
1.销售行动计划
2.市场行动计划
3.营销预算与损益
第六讲、营销计划的执行
1.用人合格的销售人员特征
2.规则意识
3.营销组织设计

培训师介绍

蔡正光老师简介
高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业培训师；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的规范化系统经营与管控
2、企业品牌系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业培训师系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统

本课程名称： 营销计划的制定与执行

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