面向实战的大客户销售训练_内训课程

培训受众:

刚刚从事大客户销售，急于入门的销售新兵
有一定大客户销售经验，但基础不扎实，急需系统化提升的销售老兵
企业定向培养的销售教练

课程收益:

使销售士兵从“游击队”变成“正规军”！
使销售士兵迅速掌握系统的销售技能与动作！
使销售变成结果可控，过程可靠的管理！

课程大纲

【课程设置】：
本课程为两天课时：
第一天：销售人员知识系统的梳理
第二天：销售人员知识-技能的转化
【课程大纲】：
? 大客户销售模式解析
本节内容侧重于销售人员对销售模式的认知和理解，帮助销售人员建立正确的销售理念，形成积极的销售意识。
? 销售技术解秘
本节内容侧重于大客户销售技术的讲解，提高销售人员合理运用销售技能，突破销售定式的能力。
? 大客户销售人员销售技能透视
本节内容侧重于销售人员基础销售知识及技能的构建和梳理。
? 大客户销售流程分析
本节内容侧重于销售人员建立系统化思维，强调技能与实战结合，学之即用，用则能战。
? 大客户销售技能分解与关键销售动作分解训练
本节内容以销售人员实战技能训练为主，提高销售人员技战术水平。
? 大客户销售套路讲解
本节内容侧重于提高销售人员对销售套路的理解和运用。
【课程特点】
★以销售行为为导向：
体验和演练结合，侧重于学员的知识技能转化；不是简单的理念与经验的灌输，而是强调学员说与做。
★迅速建立系统思维：
“合格的”销售士兵，必需拥有“基本而不复杂”的销售框架。
★简练易行、实战性强：
强调先标准再自选，先规范再提高。
★从“想法”到“执行”：
“行动不正确”主要是“想法不正确”，正确的方法才有正确的结果！
★与企业实际需求结合：
训练内容结合企业实际需要，根据行业、产品、客户的特点,进行有针对性的设计。
★可复制，可传承：
优秀学员的作业和训练成果企业可以利用和传承，为企业积聚宝贵的经验财富。

培训师介绍

工商管理硕士，情境互动培训师，企业内训培训师
国际认证管理咨询师
丰富销售一线实践及营销管理经验，多年培训及咨询实践，多家企业培训及咨询顾问
潜心研究营销及管理理论，内容涉及销售管理、营销战略、品牌建设、销售技巧、管理实践、管理创新、生产运营、公司创业、企业管理等多个领域
从事销售领域工作15年，曾在国内知名IT、文化传媒、商业地产等企业担任营销副总、销售总监等职。有丰富的一线营销及管理工作实践，从企业销售一线到营销团队管理，对企业营销有深刻体悟。
专注于高绩效销售团队建设及销售人员的培养，课程体系从团队建设和流程规范方面入手，围绕理念导入、方法技巧和模式提炼展开，从心态转变到技能提升，紧紧围绕企业实际需求，致力于帮助企业全力打造执行力强的销售团队，激发销售人员工作热情，焕发团队精神，实现经营成功。
授课风格：
讲求实用与实效，强调互动和激发，训练生动活泼
服务客户：
中国移动、中国电信、国药股份、五粮液集团、东风汽车股份公司、东风康明斯、江苏苏州六六视觉有限公司、金和软件股份公司、北京东方通科技公司、河北科潮线缆公司、金牛管业等…
主讲课程：
《面向实战的大客户销售训练》
《打造高绩效销售团队》
《渠道开发与管理》
《销售人员考核与激励》
《营销组织设计与管理》

本课程名称： 面向实战的大客户销售训练

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