金融危机下的采购战略_内训课程

课程大纲

金融海啸正席卷全球，各个企业正面临的前所未有的压力。动荡不定的原材料供应市场给采购更大的变数。如何面对起伏无常的价格变化，成为采购人员的重要课题，在金融危机面前，采购策略的制定，显得更加艰难。
1. 宏观经济对采购的影响
供应市场研究
波特分析
供应市场驱动力
筛选细分市场
考察具有风险和机会的各种事件
供给预测
2. 采购的资金供应链整合
供应商资金来源
资金风险性分析
IRR内部投资回报率
敏感度分析
EVA附加经济价值
采购资金财务杠杆
预付款，付款期和交货期变化的收益分析
3. 新条件之下的供应商财务考核与供应商财务风险
供应商财务报表分解
金融危机对供应商财务的影响
解读资产负债表
解读利润表
解读现金流量表
资产负债率
流动比率/速动比率
各种周转率
4. 经济下滑中的采购成本控制
大经济环境下的供应商定价决策
市场定价
高压下的成本定价
材料成本分解方法
财务手段
折扣分析
作业成本法
投资收益平衡点
5. 危机中的供应商关系
协作与竞争的博弈
垄断供应商的管理
原材料涨价和落价时的对策讨论
战略伙伴关系共同对应危机和起伏
辅佐供应商的非财务手段
6. 资金压力下的供应商质量管理
质量与成本，交期的三角关系图
质量改进对采购成本的贡献
学习曲线
质量成本对采购物料的贡献
IE和防错以降低供应商现场成本
重提7大浪费
7. 合同的谨慎性原则和策略
危机中谨慎合同类型
固定价格合同 Firm Fix Price
固定价格加激励 Fix price + Incentive Fee
成本加激励 Cost + Incentive Fee
成本加固定费用 Cost + Fixed Fee
成本加百分比费用 Cost + % of Cost
时间和材料 Time and Material
明确的合同工作范围
需求预期变更的频度和幅度
支付
检验与接收
变更
合同终止
8. 危机中的法律风险预防
产品责任及补偿
法律风险防控要点
合同标的物的法律风险防控
数量及质量要求
价格、期限、时间条款的法律风险防控
争议解决
履行方式，要约、承诺和合同成立及效力
违约，损害赔偿，免责条款
9. 艰难供应商的沟通和谈判
不同经济形势的供应商需求分析
谈判的前提--双方的差距和共同点
对应不同风格的销售
沟通技巧与性格分析
双赢谈判与竞争性谈判
不同供应商条件下的不同让步策略

培训师介绍

王为人
控制工程与控制理论博士
工商管理硕士
中国质量协会理事
《中国质量》编委
中国质量协会特聘讲师
清华大学客座教师
西门子管理学院特聘讲师
TUV莱茵认证集团特聘讲师
SGS通标认证集团特聘讲师
CPM认证讲师
中国物流与采购联合会，采购专家组员

14年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，ISO9000&ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖

主要作品：
《采购案例精选》电子工业出版社
《走向绩效卓越》计量出版社

服务客户：
惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，西门子，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

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