新产品上市与组织管理_内训课程

培训受众:

个人数码消费品、服务、快速消费品及工业品行业高层营销管理人员、销售管理人员

课程收益:

本课程综合了世界知名企业的多年营销实践经验，结合中国企业的实际情况，以基本市场运作原理为基础，使用深层消费群体行为分析的新方法，借助一套自行开发的实用性模型，与你共同探讨。本课程通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，帮助企业最终达到快速增长市场销售额的目标。

1.如何设计产品创新策略
2.如何掌握产品规划技能
3.如何科学的制定新产品上市计划
4.如何设计与执行区域市场传播策略
5.如何运用市场分析数据制定营销策略

培训颁发证书:

SSC专业素养提升之市场管理模块－《新产品上市与组织管理》课程学习证书

课程大纲

前言：课程简介与学习目的

第一单元：新产品上市现状与核心理论
◇ 新产品上市现状
?新产品上市在企业发展中的位置和最佳开发时机
?新产品开发现状
?新产品上市存在的主要问题
案例：快消品产品案例

◇ 新产品成功的要素

◇上市三大阶段的关键决策点
?可行性分析阶段决策点
?上市准备阶段决策点
?上市执行决策点
?练习根据上市各阶段的决策点列出某产品详细的各种决策

第二单元：新产品上市案例分析――TIDE （汰渍）的浪潮
?市场建议的提出和品牌小组的成立
?品牌小组总的 OGSM（目的/目标/策略/评测）工作计划
?消费者需求与习惯研究和产品定位
?概念开发和概念测试
?上市风险论证
?概念使用测试、包装测试、财务预算、供应商的确定
?上市总体计划及上市可行性分析报告
?上市操作前CPS制定
?制定广告计划
?测试市场，产品上市
?后期跟踪，早期品牌评估

◇1995年-1997年
?消费者深入研究
?分析测试市场情况，决定全国推广计划
?修改概念及新概念推广
?监测评估知名度、尝试率、消费者满意度

◇1997年-1999年
?品种扩展评估

◇2000年-汰渍现状

◇案例研究练习

第三单元：产品上市的信息流管理
1.如何寻找产品方向――新产品前期的市场调研计划
?市场容量与发展潜力――Bass模型/当量模型
?重要未满足需求――消费者需求研究
?竞争环境――Delphi法
?社会环境限制――Stratport法

2.如何确定产品定位――产品分析模型

3.如何开发出独特性的产品概念？――七步概念开发法
1)分析目标消费者需求方向
2)家访了解可能原因及新思想
3)座谈讨论可能的触动点
4)概念实验室-组合概念
5)概念测试
6)概念与使用测试
7)概念外延

4.产品复合体开发过程――如何实现从概念到品牌、产品功能、外包装、价格等复合体的演变

5.产品复合体开发方法
?实验室测试
?控制实验室消费者测试
?控制型家庭使用测试
?匿名使用测试
?概念与使用测试

6.长期和阶段性目标如何确定

7.制定全面市场策略

第四单元：上市计划
?上市前计划―系统计划/销售计划/广告计划/促销方案/产品研究方案/量化监控计划

第五单元：新产品上市外部信息流管理(APLM模型)
◇新产品开发的本质
◇新产品开发和管理的基本过程
◇新产品上市的七个阶段
?第一步：确定目标市场
?第二步：确定产品概念
?第三步：产品复合体的开发
?第四步：营销复合体的开发
?第五步：测试市场
?第六步：市场监测与调整
?第七步：地域性扩展

第六单元：问题与讨论

培训师介绍

中国系统量化管理创始人组织进化专家
夸克（中国）企业顾问有限公司董事长
夸克国际商学院院长

专长――组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。

2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”；2008年荣获“十大通用管理专家”奖；2008荣获“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。

2002年至今，分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括：

战略发展规划――江中药业集团公司、河南移动集团客户中心、真功夫餐饮连锁机构、佛山星期六鞋业股份有限公司、中国石化长城润滑油公司等；

营销量化管理系统导入――三九集团医贸公司、联想集团广东公司、河南移动客户经理制、湖南亚华乳业公司、怡宝（深圳）食品饮料有限公司等；

品牌量化管理建设――南孚电池、999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、ST&SAT女鞋、江中健胃消食片、江中亮嗓、江中草珊瑚含片、怡宝纯净水、真功夫中式快餐、长城润滑油、倍慧/倍益配方奶粉等。

至2002年开始，王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…

本课程名称： 新产品上市与组织管理

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