基于BLM的市场洞察与产品战略规划

一、企业困惑

1、多新品，无爆品

新产品市场命中率低，低质重复的开发，浪费大量资源。对于业绩增长毫无建树。

2、产品成败谁之责

一心以客户为中心坚持市场导向，然而产品却总是闭门造车。

3、技术升级，市场波动

技术发展引发产业波动，用户需求持续变化，如何有效识别和把握机会。跨领域竞争日趋激烈，如何面对不断出现的“黑天鹅”。

4、效率低，成本高，不稳定

部门墙壁垒严重，跨部门协作不畅，执行跟不上战略，导致进度、成败、质量的不可控。

二、课程特色

•权威专家授课：

讲师作为前华为产品管理专家，无论在华为期间还是在某上市公司担任高管期间，都曾带领团队打造多款居于全球领先地位的产品。同时作为顾问，曾为海尔智家、TCL、慕思、地平线等众多行业代表性企业提供产品管理领域的咨询服务，在拥有全面系统的知识体系的同时，也拥有丰富的实战经验。

•系统方法论指导：

源于国际产品管理组织PDMA的先进的产品管理知识体系，及华为公司三十年的成功实践经验总结。课程结合企业最佳实践案例，具有极强的实战指导价值。

•答案就在现场：

研讨与互动采用企业实际案例，帮助学员解决实际困惑，使学员获得有效的问题解决之道。

三、学习对象

•高层管理者：总经理、副总经理、总工、事业部总经理、战略管理部

•​产品管理者：产品总监、产品经理、产品规划部成员、产品线总监……

•市场及运营管理者：市场总监、营销总监、市场管理部、渠道总监、销售管理部、制造总监、运营管理部、PMO总监……

•研发与技术管理者：研发总监、开发经理、项目经理、技术总监……

四、课程大纲

01、巨变时代的挑战与机会

1. 第四次工业技术革命带来的产业变革

2. 新时期的用户需求变化带来的挑战

3. 万物互联引起的产业链重构

4. 产品复杂度的增加呼唤组织结构的重构

5. 市场导向首先需要对市场的深刻洞察

6. 创新不仅是差异化，更重要的是创造全新的用户价值

研讨：贵公司在创新和增长中遇到了哪些障碍

02、刷新对产品与市场的认知

1. 面向市场不是意识而是能力

2. 市场不等于用户，也不等于需求，更不等于销售？

3. 市场的核心要素与如何面向市场

4. 产品经理眼中的产品

5. 产品的内涵与外延

6. 产品价值与用户价值 7.价值的三个层面

研讨：在对市场、产品、价值的理解中，贵公司存在哪些差距和调整的机会？

03、终局思维：战略意图与差距识别

1. 战略规划始于对现状的不满

2. 以终为始：差距分析

3. 业绩差距

4. 机会差距

5. 产品战略意图

6. 目标与意图的辩证关系：产品经营的哲学问题

研讨：为产品设定战略意图，并识别差距

04、市场洞察 知彼知己 寻找突破的机会

1. 善战者，求之于势，不责于人

2. 知彼：

•趋势洞察 

•竞争洞察

•客户需求与价值洞察

3. 知己：自身洞察

4.机会的识别与洞察

研讨：竞争地图——发现逆境中的成长机会

竞争：确定创新焦点（业务组合、创新模式、资源利用）

05、业务设计  先胜而后战  敢赢还要会赢

1.   业务设计

•客户选择：锁定高附加值市场与高增值赛道

•价值主张：差异化的价值才有差异化的创新 

•价值获取：商业模式与利润模型

•业务范围：有所为有所不为

•战略控制点：持续的保持竞争优势 

•风险管理：做最坏的准备，争取最优的结果

研讨：如何通过业务设计构筑产品的竞争优势护城河？

06、产品战略解码与行动分解

1.产品路标的制定

•产品路标与技术路标的关系

•产品路标的内容与格式 

•关键任务及依赖关系识别 

•产品开发路标：实现路径选择

2.产品战略解码与各领域关键活动及规划

•产品及解决方案策略

•财务预测与评估 

•客户与市场策略 

•技术平台策略 

•质量、成本、供应、交付……等策略 

•风险与机会管理策略 

研讨：分解各领域关键任务

07、产品战略解码与行动分解

1. 组织文化氛围与资源

2. 文化与氛围策略分析

•人才、资源与能力构建策略 

•组织与运作策略

3. 绩效评价与监控闭环

•不同发展阶段的产品绩效指标的选择

研讨： 您的公司目前的组织运作方式、文化氛围及人才策略方面，需要做哪些调整，以便支撑产品战略的落地。