《农产品电商的方法与路径》_内训课程

《农产品电商的方法与路径》

——对标农产品电商先进方法、谋划自身农产品电商路径

主讲：陈晓鸣教授

【课程背景】

党的十八大以来，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，我国电子商务从快速发展的成长期步入提质增效的成熟期，电子商务深度融入生产生活各领域。2021年全国农村网络零售额达2.05万亿元，同比增长11.3%，其中，农产品网络零售额达4221亿元，同比增长2.8%。此外，生鲜电商交易规模达4658.1亿元，社区团购规模达1205.1亿元，农产品跨境电商额超300亿元。商务部累计支持1489个县开展电子商务进农村综合示范，建设县级物流配送中心1212个。2021年，社会物流总费用与国内生产总值的比率为14.6%，较2012年下降了3.4个百分点，流通效率上了一个新台阶。

本课程突破了同类课程只讲实操、缺乏总结的缺陷，精选中美英等国近年来的农产品电商实战案例进行对比分析，通过案例解析总结农产品电商的一般规律，侧重于先进地区与先进企业。解决学员在农产品电商项目运营过程中面临的“找产品、选平台、做推广”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“地区案例、企业案例、先进范例”层层递进的案例分析认识农产品电商的现状与瓶颈、掌握其突破方法，识别新玩法、把握新趋势，对标农产品电商的先进方法，谋划自身农产品电商路径。

【课程收益】

Ø 了解电商主要模式与农产品电商主要类别

Ø 对比四个农产品电商的先进地区

Ø 对标四个农产品电商的先进企业

Ø 理解国外农产品电商先进范例——Ocado

Ø 理解国内农产品电商先进范例——褚橙

Ø 认识我国农产品电商的现状与瓶颈

Ø 掌握我国农产品电商瓶颈的突破探索

Ø 识别农产品电商八大新玩法

Ø 把握农产品电商的发展趋势

【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻；亲身实操、经验分享

【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、项目经理、业务运营等农产品电商相关参与人员

【课程时间】3 小时

【课程大纲】

一、电商主要模式与农产品电商主要类别有哪些？

1、B2B、C2C、B2C、O2O等4种主要模式

2、企业批发、企业零售、线上商城、网上菜市场等4种主要类别

案例：1688、淘宝、顺丰优选、婆婆妈妈等

工具：损耗率

二、四个农产品电商的先进地区长在何处？

1、浙江遂昌、浙江临安

2、甘肃成县、吉林通榆

案例：农林产品、坚果炒货、爆品拉动、统一操盘等

测试：共同点——干货农产品

三、四个农产品电商的先进企业强在哪里？

1、roseonly、三只松鼠

2、天天果园、菜管家

案例：鲜花、坚果、水果、生鲜等

工具：占领心智

四、国外农产品电商先进范例为什么是它？

1、世界著名网上食品零售商

2、食品全品类、全过程保鲜、智能仓配技术

案例：Ocado

测试：难点——资本密集

五、国内农产品电商先进范例为什么是它？

1、国内经典农产品电商单品

2、品质故事情怀兼顾、包装传播渠道管控

案例：褚橙

测试：难点——工匠精神

六、我国农产品电商的现状与瓶颈有哪些？

1、亏多赚少、巨头布局、千亿市场、资本支撑、竞争要素

2、标准混乱、损耗过高、长运远销、有机无信、进口盛行

案例：土鸡蛋、车厘子等

工具：客单价与复购率

七、我国农产品电商瓶颈的突破探索有哪些？

1、标准化如何解决？

2、冷链化如何解决？

3、当地化如何解决？

案例：美国Dole农产品、牙买加蓝山咖啡、遂昌网店协会、亚马逊生鲜、京东到家、农夫市集、批发市场、GrubMarket等

工具：标准化、冷链化、当地化

八、农产品电商有哪八大新玩法？

1、农产品+餐饮、农产品+直播、农产品+微商、农产品+众筹

2、农产品+可视农业、农产品+社群、农产品+认养、农产品+网红直播+电商平台

案例：养殖户、个体户、批发商、养猪场、茶园、社群、果园、网红带货等

测试：直播带货为什么会流行？

九、农产品电商的发展趋势有哪些？

1、标准化、冷链化、品牌化

2、当地化、社交化、人格化

3、情景化、定制化、娱乐化

4、集散化、O2O、专业化

案例：遂昌、顺丰、丽水山耕、farmigo、朋友圈卖蛋糕、柳桃、诺誓、定制西瓜、褚橙包装、三只松鼠、蓝瘦香菇、翠冠梨、宋小菜、奥凯多等

测试：把握趋势的目的是——保证好品质、获得信任感、卖出好价格、降低总成本

《农产品电商的方法与路径》

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