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《懂客、造物、探道、成交》
——数字经济时代的人、货、道、场
主讲：陈晓鸣教授
【课程背景】
根据中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年，我国数字经济规模已达到50.2万亿元，占GDP比重为41.5%，五年间增长了9.6个百分点。数字产业化、产业数字化在我国经济发展中已发挥着越来越重要的作用。2017年至2022年，我国数字经济在第三产业的渗透率持续提升，2022年数字经济在第三产业的渗透率已达到44.7%。预计2025年，我国数字经济规模将达到60万亿元。
本课程突破了同类课程缺乏理论高度与实践深度、缺少对策建议的局限，分析数字经济现象，通过案例解析其背后的经济规律。解决学员在企业数字化转型升级的过程中面临的“看不懂、想不通、做不了”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“人、货、道、场”四个角度给出企业适应数字经济时代、加速转型升级、实现价值倍增的路径建议。
【课程收益】
Ø 认识数字经济、了解数字经济时代的特征
Ø 理解消费者需求、把握需求变化与市场变化
Ø 掌握产品研发的方法、特点、趋势
Ø 思考生产经营的改进路径
Ø 掌握商品卖点的营造方法
【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻
【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总监等高管人员
【课程时间】3 小时
【课程大纲】
一、数字经济是什么？
1、数字经济时代的特征：数字经济企业崛起、数字经济产品爆发
2、数字经济关键词解读：数据资源、现代信息网络、全要素数字化转型、新经济形态
案例：世界十大企业、中国十大企业、中国进口最多的商品、飞机输给手机等
工具：数字经济企业占比与排名、数字产品占比与排名
二、懂客——数字经济时代为谁生产？（人）
1、理解动态变化的消费者需求
Ø 马斯洛需求层次：生理、安全、社交、尊严、自我实现需求
Ø 层层递进、逐一提高
2、把握消费变化与市场变化
Ø 消费升级、消费降级、消费分级
案例：盒马鲜生、拼多多、小米、名创优品、趣头条、快手等
测试：中国票房最高的电影及其最主要观影人群
Ø 品质电商崛起、无牌好货热销、特价产品热卖
案例：高净值人士品牌偏好、必要商城、网易严选、小米有品等
游戏：领带多少钱？哪里产？哪里买？
三、造物——数字经济时代生产什么？（货）
1、产品研发四方法
Ø 生活化
Ø 通用化
Ø 适配化
Ø 便捷化
案例：扫地机、北极星、不干胶、挂烫机等
测试：电熨斗VS挂烫机
2、产品研发三特点
Ø 升级化
Ø 科技化
Ø 设计化
案例：收款机、开关、新式洗手间、除螨仪等
测试：节假日高峰期使用洗手间的尴尬
3、产品研发三趋势
Ø 解决方案化
Ø 个性定制化
Ø 功能集成化
案例：豆浆机、鼠标、剃须刀等
工具：几合一？
4、其他探讨
Ø 年轻化、个性化、高颜值、实用性、性价比......
四、探道——数字经济时代如何生产？（道）
1、先人一步：提前行业布局
Ø 抢占先发优势
案例：唯品会如何提前布局三四线城市特卖市场
工具：价格敏感度VS款式敏感度
2、攻心为上：股权待遇留人
Ø 凝聚人心发展
案例：润新如何股权待遇留人发展成为行业领导者
工具：合伙人制度
3、定海神针：掌握核心技术
Ø 筑高技术壁垒
案例：丰田行销世界几十年
工具：利润第一
4、厚积薄发：积累运营数据
Ø 数据挖掘客户
案例：滴滴出行、哈啰等
工具：转换率
5、大智大勇：提升智能水平
Ø 智能降低成本
案例：Chat GPT VS Gemini
工具：智能化程度
6、精益求精：坚持工匠精神
Ø 品质造就卓越
案例：王守义十三香、乌江涪陵榨菜
工具：好评率
7、精耕细作：力争隐形冠军
Ø 小商品大市场
案例：劲嘉、蓝帆
工具：市占率
8、物美价廉：求极致性价比
Ø 实惠无法拒绝
案例：优衣库无缝自发热保暖内衣
工具：降维打击
9、王者风范：成高端代名词
Ø 优质打响品牌
案例：戴森吹风机
工具：升维打击
10、珠联璧合：跨界合作共赢
Ø 优势互补共享
案例：华为合作塞力斯
工具：软件赋能硬件
四、成交——数字经济时代如何销售？（场）
1、分析市场主流渠道
Ø 店商VS直销VS电商
案例：世界十大零售商、世界十大直销商、中国电商十强
测试：你去哪买？为什么？
2、梳理电商细分行业
Ø 平台电商
案例：天猫京东（猫狗大战）
工具：货架
Ø 内容电商
案例：一条
工具：兴趣
Ø 社交电商
案例：拼多多、小红书
工具：信任
Ø 导购电商
案例：什么值得买、一淘
工具：实惠
Ø 社区电商
案例：兴盛优选
工具：便捷
3、卖点营造方法
Ø 明星引发卖点
案例：双立人
Ø 获奖引发卖点
案例：末广清酒
Ø 社群引发卖点
案例：吴酒
Ø 直播引发卖点
案例：李佳琦
Ø 文化引发卖点
案例：国潮热卖
Ø 内容引发卖点
案例：喜马拉雅小雅音箱
Ø 体验引发卖点
案例：我在家
Ø 性价比引发卖点
案例：名创优品眼线笔
Ø 跨界营销引发卖点
案例：大唐风云网游跨界绿盛牛肉干、数字人主播
本课程名称： 《懂客、造物、探道、成交——数字经济时代的”人、货、道、场“》
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《懂客、造物、探道、成交》
——数字经济时代的人、货、道、场
主讲：陈晓鸣教授
【课程背景】
根据中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年，我国数字经济规模已达到50.2万亿元，占GDP比重为41.5%，五年间增长了9.6个百分点。数字产业化、产业数字化在我国经济发展中已发挥着越来越重要的作用。2017年至2022年，我国数字经济在第三产业的渗透率持续提升，2022年数字经济在第三产业的渗透率已达到44.7%。预计2025年，我国数字经济规模将达到60万亿元。
本课程突破了同类课程缺乏理论高度与实践深度、缺少对策建议的局限，分析数字经济现象，通过案例解析其背后的经济规律。解决学员在企业数字化转型升级的过程中面临的“看不懂、想不通、做不了”的三大难题，为学员“传道、授业、解惑”，通过“人、货、道、场”四个角度给出企业适应数字经济时代、加速转型升级、实现价值倍增的路径建议。
【课程收益】
Ø 认识数字经济、了解数字经济时代的特征
Ø 理解消费者需求、把握需求变化与市场变化
Ø 掌握产品研发的方法、特点、趋势
Ø 思考生产经营的改进路径
Ø 掌握商品卖点的营造方法
【课程特色】干货满满，生动幽默；论证充分，逻辑清晰；落地实战，学以致用；案例丰富，解析深刻
【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销总监等高管人员
【课程时间】3 小时
【课程大纲】
一、数字经济是什么？
1、数字经济时代的特征：数字经济企业崛起、数字经济产品爆发
2、数字经济关键词解读：数据资源、现代信息网络、全要素数字化转型、新经济形态
案例：世界十大企业、中国十大企业、中国进口最多的商品、飞机输给手机等
工具：数字经济企业占比与排名、数字产品占比与排名
二、懂客——数字经济时代为谁生产？（人）
1、理解动态变化的消费者需求
Ø 马斯洛需求层次：生理、安全、社交、尊严、自我实现需求
Ø 层层递进、逐一提高
2、把握消费变化与市场变化
Ø 消费升级、消费降级、消费分级
案例：盒马鲜生、拼多多、小米、名创优品、趣头条、快手等
测试：中国票房最高的电影及其最主要观影人群
Ø 品质电商崛起、无牌好货热销、特价产品热卖
案例：高净值人士品牌偏好、必要商城、网易严选、小米有品等
游戏：领带多少钱？哪里产？哪里买？
三、造物——数字经济时代生产什么？（货）
1、产品研发四方法
Ø 生活化
Ø 通用化
Ø 适配化
Ø 便捷化
案例：扫地机、北极星、不干胶、挂烫机等
测试：电熨斗VS挂烫机
2、产品研发三特点
Ø 升级化
Ø 科技化
Ø 设计化
案例：收款机、开关、新式洗手间、除螨仪等
测试：节假日高峰期使用洗手间的尴尬
3、产品研发三趋势
Ø 解决方案化
Ø 个性定制化
Ø 功能集成化
案例：豆浆机、鼠标、剃须刀等
工具：几合一？
4、其他探讨
Ø 年轻化、个性化、高颜值、实用性、性价比......
四、探道——数字经济时代如何生产？（道）
1、先人一步：提前行业布局
Ø 抢占先发优势
案例：唯品会如何提前布局三四线城市特卖市场
工具：价格敏感度VS款式敏感度
2、攻心为上：股权待遇留人
Ø 凝聚人心发展
案例：润新如何股权待遇留人发展成为行业领导者
工具：合伙人制度
3、定海神针：掌握核心技术
Ø 筑高技术壁垒
案例：丰田行销世界几十年
工具：利润第一
4、厚积薄发：积累运营数据
Ø 数据挖掘客户
案例：滴滴出行、哈啰等
工具：转换率
5、大智大勇：提升智能水平
Ø 智能降低成本
案例：Chat GPT VS Gemini
工具：智能化程度
6、精益求精：坚持工匠精神
Ø 品质造就卓越
案例：王守义十三香、乌江涪陵榨菜
工具：好评率
7、精耕细作：力争隐形冠军
Ø 小商品大市场
案例：劲嘉、蓝帆
工具：市占率
8、物美价廉：求极致性价比
Ø 实惠无法拒绝
案例：优衣库无缝自发热保暖内衣
工具：降维打击
9、王者风范：成高端代名词
Ø 优质打响品牌
案例：戴森吹风机
工具：升维打击
10、珠联璧合：跨界合作共赢
Ø 优势互补共享
案例：华为合作塞力斯
工具：软件赋能硬件
四、成交——数字经济时代如何销售？（场）
1、分析市场主流渠道
Ø 店商VS直销VS电商
案例：世界十大零售商、世界十大直销商、中国电商十强
测试：你去哪买？为什么？
2、梳理电商细分行业
Ø 平台电商
案例：天猫京东（猫狗大战）
工具：货架
Ø 内容电商
案例：一条
工具：兴趣
Ø 社交电商
案例：拼多多、小红书
工具：信任
Ø 导购电商
案例：什么值得买、一淘
工具：实惠
Ø 社区电商
案例：兴盛优选
工具：便捷
3、卖点营造方法
Ø 明星引发卖点
案例：双立人
Ø 获奖引发卖点
案例：末广清酒
Ø 社群引发卖点
案例：吴酒
Ø 直播引发卖点
案例：李佳琦
Ø 文化引发卖点
案例：国潮热卖
Ø 内容引发卖点
案例：喜马拉雅小雅音箱
Ø 体验引发卖点
案例：我在家
Ø 性价比引发卖点
案例：名创优品眼线笔
Ø 跨界营销引发卖点
案例：大唐风云网游跨界绿盛牛肉干、数字人主播
本课程名称： 《懂客、造物、探道、成交——数字经济时代的”人、货、道、场“》
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